2013年，碧桂园销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，这个2012年销售额才完成476亿元的房企，合同销售建筑面积约764万平方米,同比增幅分别达到122%及108%,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。那2013年的“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢?

 

　　碧桂园·十里金滩在2012年8月开盘，日销28亿元，成为碧桂园去年单盘单日销售额最高项目之一。

 

　　6月22日，南通市如东碧桂园首度开盘，3小时劲销700套、成交金额突破6亿元，创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最。

 

　　7月7日，位于江苏的丹阳碧桂园横空入市，单日狂销约2000套房、销售额近20亿元，创造了县级市的销售神话。

 

　　沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目，成就东北房地产界的骄傲，至今2013年底已完成业绩50亿。

 

　　以上数据，虽然与碧桂园的价格低，及质量保证有关联，但有一点与碧桂园“全民营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，碧桂园这一拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为全民营销效果第一名的拓客黑马的呢？碧桂园营销拓客与营销创新又是如何打造和配合执行成功的呢？

 

　　【课程特色】

 

　　1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；

 

　　2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。

 

　　3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。

 

　　【学员对象】

 

　　房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英

 

　　【金牌导师】

 

　　Jack 老师

 

　　碧桂园营销总监，营销操盘经验近10年，擅长营销拓客，亲自主持过碧桂园大盘营销，有丰富的实战经验和独特的地产营销见解。对碧桂园的营销模式有深入研究和总结，是碧桂园营销模式的践行者。

 

　　荣誉：2012年获碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖（碧桂园拓客模式）。

 

　　操盘项目：碧桂园十里银滩，碧桂园.凤凰城，碧桂园凤凰城(南京）等。

 

　　【课程大纲】

 

　　一、房地产拓客核心战略价值

 

　　1、创新营销对拓客的战略价值分析

 

　　2、深入理解房地产拓客的核心意义

 

　　二、房地产拓客战略目的

 

　　1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展

 

　　2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展

 

　　三、房地产拓客核心战术

 

　　1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略

 

　　“品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素

 

　　2、编制详细客户地图

 

　　（1）市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底

 

　　（2）根据拓客地图，进行拓客目标渠道及区域分解注意事项

 

　　3、人脉资源拓展

 

　　寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量

 

　　4、拓客人员分工的纵向一体化

 

　　打破地产企业固有板块间的壁垒，各版块协同运作使客户到达现场

 

　　5、竞争形式与激励制度

 

　　（1）组内竞争与租间竞争的创新思路引入

 

　　（2）以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励

 

　　6、有效设定拓客的关键指标

 

　　（1）清晰简单有效的绩效考核：外拓小组考核的唯一标准

 

　　（2）清晰简单有效的绩效考核：大客户拜访考核的唯一标准

 

　　（3）设定拓客派筹前后的关键指标

 

　　7、拓客工具的运用---大礼包

 

　　（1）硬件工具及使用注意要点

 

　　（2）软件工具及使用注意要点

 

　　（3）资源工具及使用注意要点

 

　　8、兼职及编外经纪人

 

　　（1）非主流拓客渠道的有效借鉴使用

 

　　（2）编外经纪人分类管理，分类筛选

 

　　（3）编外经纪人转介开启思路与方法

 

　　9、数据管理

 

　　（1）通过登记客户数量，转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果

 

　　（2）结合分析结果及实际情况修正计划

 

　　【案例分享】

 

　　【南京凤凰城】

 

　　【碧桂园十里银滩】

 

　　【和县碧桂园】

 

　　【丹阳碧桂园】

 

　　【碧桂园十里金滩】

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

 

　　【时间地点】2014年7月19-20日   北京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】人民币3680元/人（含学习费、场地费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

 

　　【7月份最新房地产培训课程】

 

　　7月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

 

　　【2014年房地产培训计划】

 

　　2014年房地产培训计划下载（近800场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_3339.html

 

　　（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）