【课程背景】

 

　　随着政府调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，2019房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。

 

　　房地产行业经历大变局，外部政策风云变幻，市场环境举步维艰。从“去库存政策红利”到“楼市严厉调控”，从房企排名变序到行业并购频现，各大房企掌门人的心情也有如“过山车”般的跌宕起伏。当下房地产营销愈加趋于精细化，营销动作细分且情景化也趋于极致。房企面临着土地红利与市场红利的双重丧失，对于房企而言打造自身独特的营销核心竞争力，才能避免红海中的拼抢。

 

　　【课程收益】

 

　　1.立足顶层逻辑思维

 

　　营销不是点子的堆砌，全新解读当下房地产营销核心竞争力，全面提升高管团队新时期的行业认知，提升营销力理论水平和技战术技法水平。

 

　　2.落地实战解析案例

 

　　以深度剖析标杆房企营销动作技法，大量标杆房企时下营销模式及标准化动作案例精析，提升动静态案场软硬实力，打造拥有自身特征属性的营销破局模式。

 

　　3.全面解析系统性营销体系

 

　　系统讲解营销体系要点，剖析各环节核心技术动作要点，建立全面营销体系，总结技能要点，落地实用，即学即用即收益。

 

　　【课程对象】

 

　　房地产企业董事长、CEO、营销副总；营销板块策划经理、总监，销售经理、总监等中高层管理者；产业地产、商业地产、房地产投资、房地产开发、咨询管理、物业管理、房地产代理机构、房地产评估、房地产金融等企业的总裁、董事、总经理、总监和专业人士。

 

　　【金牌讲师】

 

　　孙老师：

 

　　原万达集团营销副总经理，现任中国50强地产企业副总裁，年销售突破200亿；房地产38理论创始人；房地产营销全体系创始人。

 

　　十九年大型房地产开发公司从业经验，历任集团公司营销中心副总经理、总经理、大型房地产附属公司法人、总经理、6年大型房地产开发公司执行副总经理、2010年加入万达，19个万达综合体定位，满洲里、唐山、济宁、襄樊4个万达广场全程操盘手；亲身参与销售6000万平米国内外各类房地产产品；福建所有万达广场的定位者，亲授深圳1200家房企创新营销课程，全国最大2600万平米商贸物流地产项目操盘者，2017年月销10亿元。

 

　　孙老师2004年-2008年历任香港优联国际投资管理集团董事，2010年-2013年任万达集团营销副总，2013年-2015年任银基集团总经理，2015-2016年任乐城集团营销中心总经理，2016年至今任中国50强地产集团副总裁，孙老师实战经验丰富、多专业领域跨界。曾从事多个国家级重大项目运作，善于发现并控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于低成本撬动高附加值，以博弈角度对待整体盈利得失。主要研究方向：住宅全程营销、城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合…… 培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位等。

 

　　授课风格：培训课程体系完整、案例丰富实用、逻辑清晰、通俗易懂、实用性高。实践与理论结合、寓教于乐，深受学员好评。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一部分  房地产营销领域综述

 

　　一.职场维度看营销--一颗营销树让你了解一个行当

 

　　二.市场维度看营销--干营销要读懂消费意识研究和过度消费

 

　　三.营销工作核心战略解析--C+争夺战

 

　　第二部分  行业趋势研究--中国特色国民地产化研究

 

　　一.房地产行业在中国经济的权重解析

 

　　二.“周期型、政策型利润获取”房地产发展规律研究解析

 

　　1.不为人知的行业周期规律--38理论

 

　　2.行业政策规律和阶段性首富分析--首富养成记

 

　　三.新时期市场发展新趋势新变化分析

 

　　1.地产30年发展综述--我在风口看行业发展

 

　　2.“国运30年大周期理论”与房地产未来发展政策研究解析

 

　　3.习时代地产行业发展七大趋势解读

 

　　四.如何玩转商业地产下半场？

 

　　五.自持物业新政下的地产新征途

 

　　六.房地产企业规模趋势研究

 

　　七.企业城市站位入市时机选择研究

 

　　第三部分  新时代房地产营销战略研究

 

　　一.主流地产营销力战略四大支撑战略组成解析

 

　　二.新时代房企产品力战略趋势研究

 

　　新时期房地产企业产品力趋势综述

 

　　房地产精装产品趋势研究--恒大思维给我们的启示

 

　　房地产工业化产品趋势研究--万科思维让我们看到未来

 

　　房地产环保化产品趋势研究--当代思维与客户需求肩并肩

 

　　房地产文化植入研究--瑞安思维告诉我们如何做溢价

 

　　三.标杆企业品牌力战略趋势研究

 

　　1.房企品牌力研究综述

 

　　2.标杆万科品牌战略解析--一个中年男人讲故事

 

　　3.星河湾ISP品牌叠加战略解析--中国豪宅品牌那些事

 

　　4.中小企业品牌建设之路--三个阶段助推孤独的大象成长

 

　　四.推广力战略支撑解析

 

　　1.客户战略组成解析--社群思维下的市场客群

 

　　2.营销动作顶层设计研究--人性挖掘出发，购买动机落脚

 

　　3.立体化推广策略解析

 

　　4.look alike社群思维--新时期推广思维图建立

 

　　5.新地推--推广&到访鸿沟如何填平

 

　　第四部分  营销管理研究--营销工作是一套系统工程

 

　　一.新时期的营销工作组织的逻辑思维解析

 

　　二.营销工作要从管理要效益--指标管理和计划管理的几张表格

 

　　三.关于提升案场杀客能力的研究--决战案场7大秘籍

 

　　1.如何解决亘古难题销售、策划两张皮的问题？

 

　　2.如何让我们的销售员主动工作？--90后团队战斗力提升

 

　　3.续销期，如何打出节奏感让客户多次到访？

 

　　4.如何确保开盘高解筹率？--开盘动作不为人知的时间动词

 

　　5.投资类产品如何快速去化？--如何实现过度挤压？

 

　　6.如何实现案场高压逼定？--高压锅4333秘籍高成交率秘籍

 

　　7.如何与客户快速建立信任？--我们卖的不是房子

 

　　第五部分  新时代营销核心竞争力--“展示力”研究

 

　　一.2018营销核心竞争力表现为案场销售力--决战案场

 

　　二.客户触点研究--决战案场一台秀

 

　　三.场景式、代入式动态参观动线设计优秀案例解析

 

　　1.柳州碧桂园滨江府优秀案例解析

 

　　2.中山恒大御府优秀案例解析

 

　　3.长沙建发央著优秀案例解析

 

　　四.展示力支撑1--静态案场硬实力提升功能展示支撑到访量

 

　　1.形象重塑--一见钟情的销售力解析

 

　　2.功能增加--C+级客户挤爆棚的秘密

 

　　五.展示力支撑2--动态案场软实力提升服务展示支撑成交率

 

　　1.客户感官到认知--五感到动心

 

　　2.客户体验参与--亲切感重塑，这就是我家！

 

　　3.客户自带ip--社群思维扩散，让客户自己搞自己

 

　　六.黑科技在营销案场领域的应用解析

 

　　七.案例深剖析：

 

　　【案例1】ZARA、PRADA、优衣库等大咖怎么玩大数据！

 

　　【案例2】一线城市的营销战略解读

 

　　【案例3】那时，全北京城都在为你卖房子！--一个完全可以复制营销

 

　　【案例4】万科水晶城和第六田园的贴靠战术解析

 

　　【案例5】7000广场舞大妈的启发--销售渠道拓展的心得和启发

 

　　【案例6】3000名保险经纪人--宝岛置业的出位营销思路

 

　　【案例7】从星河湾的高溢价产品推广策略解读豪宅产品的高溢价营销战略解读

 

　　【案例8】钓鱼台7号院的停车识别系统--中国楼王的营销心经

 

　　【案例9】99朵玫瑰--潘石屹不传人的营销秘籍

 

　　【案例10】从拿地到开盘，60天，开盘20亿，溢价40%的神话！

 

　　【案例11】看中国最贵小区如何做客户维系？

 

　　【案例12】中赫的35万/平米超高端客户维系心得

 

　　【案例13】恒大首开营销动作分解解析

 

　　【案例14】2600万平米超级大盘如何管理155个渠道公司

 

　　【案例15】客户信息管理与接访结合的优秀案例分享

 

　　【案例16】万达如何解决开盘前的海量工作？

 

　　【案例17】碧桂园品牌落地期的拓客解析

 

　　【案例18】我的案场管理如何提升？

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2019年4月20-21日   郑州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】4580元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]