【课程背景】

 

　　随着房地产市场的不断成熟，粗放的营销战术已经很难再风云于市场了，很多公司一直都停留在旺势营销的环境之中，完全没有面对严峻淡市的能力。本课程的核心目的是要客户打消靠一些初级的“术”就能够完成销售的幻想，从营销的本质出发，摒弃那些错误而且危险的营销思想，一步一个脚印，踏踏实实完成一个项目的营销策划案。

 

　　目前房企的痛点有如下几个方面：

 

　　1、市场：市场冰火两重天，天价取地，限购限价，市场彷徨；

 

　　2、定位：众说纷纭，缺乏科学依据，一个团队一个说法，无所适从;

 

　　3、产品：在房地产行业中规模的企业不断收购做精品的企业，我们如何面对？;

 

　　4、团队：一错再错，无边无际的障碍要跨越，团队怎样才能成熟;

 

　　5、利润：项目盈利能力逐年下降；

 

　　【课程特色】

 

　　痛点出发：针对目标，快速达成，切中要害!

 

　　简单粗暴：用最短的时间，掌握最好用的套路!

 

　　立竿见影：现场学员案例，现场解答!

 

　　立足实战：实战才有用，我们只解决实战问题!

 

　　【课程收益】

 

　　课程上老师通过经典案例实操分享，摆脱思维惯性，快速完成营销和成本间的协调，对产品的价值观在公司内部形成共识，快速推进营销创新工作。 所有的营销压力都来自于利润！所有决策困惑都是利润的纠结！摆脱固有的营销定产品的思维惯性，从“客户定位、客户细分”的束缚中解脱， 重新梳理出一套高效，准确，积极的产品决策方法，让我们的产品决策可以从原来的几个月缩短到几小时，甚至几分钟。

 

　　营销战略思想：走出营销10大误区

 

　　营销战略构架：用一张营销系统图做出营销战略选择

 

　　营销组织建设：根据战略选项强化组织人员配置和培训

 

　　营销战术落地：为自己建立一套营销系统7原则标准

 

　　营销实战演练：用5个步骤完成营销战法演练

 

　　【金牌讲师】

 

　　周老师：

 

　　原华夏幸福基业地产副总经理，先后主持完成四个孔雀城项目的研发、销售和设计工作；国内一流的房地产实战派专家，任房地产公司总经理17年，具有丰富的实战经验和理论功底，现为多家上市地产公司高级顾问，多家培训机构的核心讲师；国内一流房地产实战派专家，先后在深圳、北京、三亚等地任职。周老师对房地产产品策划、产品创新与研发、项目运营、成本控制、营销创新等都有自己独到见解。

 

　　周老师的理念：本质一定是简单的，如果我们觉得复杂，一定是远离了本质，所以一直在追求简单。

 

　　【课程对象】

 

　　房地产企业董事长、CEO、营销副总；营销板块策划经理、总监，销售经理、总监等中高层管理者；产业地产、商业地产、房地产投资、房地产开发、咨询管理、物业管理、房地产代理机构、房地产评估、房地产金融等企业的总裁、董事、总经理、总监和专业人士。

 

　　【课程大纲】

 

　　一、房地产形势研判与主流趋势预判

 

　　一二线城市由于政策的不断紧缩，限价、限售、限购、限贷都让地产公司忐忑不安，明修栈道暗度陈仓的实例比比皆是，但政府的违规查处力度一天比一天严，地产公司营销任务节节败退，一部分公司寻求下到4-5线城市去做地产，一部分公司开始拓展新的行业疆土，进入到其他行业。这些现象的根源何在？我们用最通俗易懂的经济学原理阐述现在中国的经济格局和预判中国地产未来前景。房地产的金融属性越来越控制和影响到房地产的走向，从金融角度看房地产将更加清晰的看到房地产与国家战略的冲突与依存关系，确保我们不会出现战略性的投资失误；

 

　　二、一个营销系统图：周博士营销系统图

 

　　通过对世界主流营销思想简析，以莱维特和科特勒的思想为基石，运用消费行为学相关研究成果，周博士创造性的研发了企业界容易操作的营销系统图。通过营销系统图，我们可以

 

　　第一，能够清晰看到营销问题所在；

 

　　第二，彻底解决了谁对成交负责的问题；

 

　　第三，系统的提供了解决营销问题的方法论

 

　　弄透营销系统图，营销实施无障碍！

 

　　三、让营销策划越来越精进

 

　　营销策划不是艺术而是技术，是不断精进、不断降低成本直至可以复制的一个过程。掌握周老师创造的营销系统图练就自己的营销套路，人人都可以成为营销策划大师。

 

　　四、走出营销十大误区

 

　　由于房地产奇迹般的上涨了20年，以至于在操盘过程中对营销不利的动作由于销售业绩良好而被误以为是正确的动作，大量旺市思维错觉，让我们分辨不了对错，本章就是一层一层的帮助大家拨开迷雾见真相。

 

　　误区一：房地产企业产品同质化，竞争主要是营销层面的竞争；

 

　　误区二：形势好坏决定销售成败，营销意义不大；

 

　　误区三：产品是根据市场需求来确定的，市场上产品的空白就是我们的机会；

 

　　误区四：其他楼盘都在“送”，我们不“送”没法卖

 

　　误区五：做产品以前必须先确定是要利润还是要速度，别墅就是慢销产品，利润产品

 

　　误区六：营销策划靠创意，最好的营销是精准营销

 

　　误区七：快销产品和利润产品的营销是不同的； 大楼盘和小楼盘销售是不一样的

 

　　误区八：营销公司是销售的关键；高提成促成高交易量

 

　　误区九：到底谁有客户资源（渠道的本质是买了很多人说你的好话）

 

　　误区十：规范可以培养出最优秀的销冠

 

　　五、打造市场的7项营销原则

 

　　要“破”就要立“新”，和学员一块高效建立科学的营销标准模块，让学员按套路出牌，十拿九稳的高效工作。

 

　　原则一、铸就“好”品牌的原则

 

　　品牌不是一堆视觉logo，大部分的品牌咨询公司都是探讨视觉效果，而我们认为品牌是价格，是核心能力用价格的表现方式。

 

　　原则二、打造“好”名字的原则

 

　　有内涵的名字不一定是好名字，名字就是一项成本，“摩托罗拉”的名字成本就高的可怕，我们不可以再犯错了。

 

　　原则三、设计广告语的原则

 

　　广告界有句名言：广告有一半都是浪费的，就是不知道是哪一半，今天我告诉你是哪一半。

 

　　线上和线下传播邀约设计：大量网络传播和销售单页都只是一个产品介绍而已，又是一个误区，应该设计成一个邀约。

 

　　原则四、解决到访量的原则

 

　　快速完成客户定位

 

　　客户定位不是用来指导产品的，是用来降低传播成本的，定位越精准，传播成本越低。客户定位的依据在哪里？

 

　　原则五、提高转化率的原则

 

　　a)“留”住客户的设计

 

　　客户停留时间越长，成交机会越多。

 

　　b) 标准化的客户体验设计

 

　　房地产是最典型的体验经济，理性评估房价是一件很难的事，我们和学员一起做套路，让人人都可以达到“龙湖”水平

 

　　C）销售说辞设计

 

　　规范部分和创意部分

 

　　原则六、提高满意度的原则

 

　　满意度是企业存在的最重要指标，满意度除了拼企业实力，还可以用“计”来提升满意度

 

　　原则七、价格确定原则

 

　　“托”起价格，价格对客户来说是“感性”，任何让我们自己的定价成为“理性”，这是个学问。

 

　　六、行动力学习：遵循原则按步骤，五步掌握营销套路

 

　　为了学员彻底掌握套路，我们提供一个模拟项目，教练带着学员一步一步完成模拟项目的实战练习

 

　　步骤一、品牌定位与项目命名

 

　　步骤二、推广语和传播的持续发酵

 

　　步骤三、通过客户定位准确搞定人气活动和推广渠道

 

　　步骤四、体验的套路设计

 

　　七、解惑答疑

 

　　我们只解决实战问题！

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2019年4月25-26日  长沙（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】4580元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]