【课程背景】

 

　　学习标杆企业，经常觉得有差距，但实际上目前的行业领先企业，大部分都是从小公司做起来的，大公司在选择城市、选择项目会更谨慎；比如中海；营销费用基本属于行业最低，从营销的角度更应该去学习其整体营销体系。本次课程从客观角度评判各公司的拿地策略、定位分析逻辑、营销体系、开盘流程与管控等多个方面、多种触角；深入分析好的公司的运作模式以及核心控制，从营销的层面真正做到超高性价比。

 

　　本课程浓缩地产华润二十年营销管理成功经验和失败教训，系统诠释行业标杆华润的营销管理模式、方法和经验。

 

　　【课程收益】

 

　　1、学习了解华润地产营销管理体系及管控模式；

 

　　2、学习了解华润地产差异化营销的具体推进方法；

 

　　3、学习了解华润地产如何进行概念包装而有效实现产品高溢价；

 

　　4、学习了解华润如何有效进行营销的有效执行与管理宝贵经验；

 

　　5、获取标杆企业的制度、流程、作业指引及案例分析等宝贵参考资料；

 

　　【学员对象】

 

　　房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监等

 

　　【金牌导师】

 

　　吴老师

 

　　13年地产营销从业经验，中南民族大学硕士，华润地产营销管理专家，先后任职华润置地武汉公司项目营销经理、战略投资分析负责人，聚星地产副总经理，曾参与多个项目整体营销策划、项目前期定位、产品建议、营销策略制定和执行工作；独立将华润凤凰城（总建面15万方）、华润中央公园（总建面34万方）成功操作成当地名盘、成为2009、2010年当地高端项目销售业绩三甲。

 

　　项目操作经历：

 

　　武汉南国明珠、丹东东方明珠、黄石宏维山水明城  项目操盘手

 

　　华润.凤凰城（15万方）整体营销负责人

 

　　华润.中央公园（34万方）整体营销负责人

 

　　华润置地武汉（中央公园项目、置地公馆项目、橡树湾项目、CBD项目投资分析）

 

　　襄阳.金环.御江苑 （10万方）

 

　　武汉鑫聚.温莎半岛 （别墅）

 

　　武汉.东湖.御院  12万方

 

　　荆州.滨湖国际  10万方

 

　　【课程大纲】

 

　　第一部分：华润差异化营销模式

 

　　一、华润置地项目发展介绍；

 

　　1、近几年销售额及利润率增长情况

 

　　2、各项目产品溢价好的主要原因总结

 

　　3、文化营销模式及流程解读

 

　　二、华润如何进行产品营造

 

　　1、如何有效的拿地

 

　　拿地理解

 

　　拿地重要考量指标

 

　　2、项目的市场定位

 

　　项目定位逻辑；

 

　　客户分析框架

 

　　市场分析框架；

 

　　如何通过有效定位提升项目价值

 

　　案例：华润、中海拿地指标分析

 

　　2、华润如何进行产品定位--八大产品体系定位

 

　　中高端项目定位思路--客群定位分析--定位标准

 

　　案例：华润、中海中高端产品定位思路

 

　　刚需型项目定位思路--群定位分析---定位标准

 

　　案例：中海、华润紫云府项目定位思路

 

　　豪宅项目定位思路--群定位分析---定位标准

 

　　如何通过定位实现产品溢价最大化

 

　　3、如何进行项目概念包装

 

　　3.1华润如何进行营销概念包装

 

　　3.2文化营销如何玩（华润文化营销案例）

 

　　3.3如何进行文化概念包装

 

　　如何打造超定位卖场

 

　　如何设置营销预埋件

 

　　4、如何进行品牌营销？

 

　　4.1品牌营销与项目营销之间的关系

 

　　品牌营销如何与项目营销形成合力

 

　　4.2品牌营销管理

 

　　华润置地品牌营销打造历程

 

　　品牌VI识别系统管理

 

　　品牌营销管理之客户关系管理

 

　　第二部分：华润营销如何制胜？

 

　　一、营销节点如何控制-开发策略如何制定；

 

　　1、华润项目启动区域如何设定？

 

　　2、华润项目推盘节奏如何控制？

 

　　项目推盘如何进行产品组合

 

　　项目推盘量价关系如何处理

 

　　案例：中海、华润营销策略分析

 

　　二、项目推广策略制定；

 

　　1、项目推广思路如何制定

 

　　营销过程如何有效把控

 

　　前期营销如何起势

 

　　渠道如何组合

 

　　前期营销节奏如何控制

 

　　推广与销售之间的关系如何把控

 

　　2、如何进行有效蓄客

 

　　增加蓄客量措施

 

　　增加蓄客精准度

 

　　案例：中海项目蓄客分析

 

　　3、如何制定价格/均价策略/一房一价策略/ 涨价策略

 

　　4、如何根据客户变化调整推广思路

 

　　客户属性研究

 

　　客户地图制定

 

　　案例：中央公园典型客户地图变化案例

 

　　三、项目渠道策略制定；

 

　　1、广告如何表现--不同阶段、渠道的广告表现手法

 

　　案例：中海、华润等项目广告分析

 

　　2、各推广渠道的作用说明

 

　　线上（报广、广播、电视、户外）

 

　　线下（短信、派单、巡展、LED、电梯框架、活动）

 

　　3、如何做好渠道营销

 

　　不同阶段、渠道营销组合策略分析

 

　　渠道营销的评判标准

 

　　4、如何做好网络营销

 

　　网络营销的实质、如何有效的利用网络平台

 

　　微信营销如何玩

 

　　案例：打车软件、雕爷牛腩营销分析、小米营销分析

 

　　5、其它方式客户渠道开拓

 

　　四、开盘策略与销售

 

　　1、开盘的组织流程如何制定？

 

　　常见开盘流程分析

 

　　2、一般开盘流程建议

 

　　开盘过程中如何有效流程管控

 

　　第三部分：华润的商业如何营造

 

　　1、万象城模式解析

 

　　2、五彩城模式解析

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

 

　　【时间地点】2014年6月28-29日   郑州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】人民币3680元/人（含学习费、场地费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

 

　　【6月份最新房地产培训课程】

 

　　6月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

 

　　【2014年房地产培训计划】

 

　　2014年房地产培训计划下载（近700场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_3339.html

 

　　（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）