【课程背景】
为什么销售目标总是不能按时完成
为什么反复训练的团队，却行动起来没有团队意识，一盘散沙
为什么销售技巧培训了很多次却还是不能掌握？
为什么付出比计划多了50倍，结果却不到计划收益的1/50？
为什么营销陷入迷宫：高层怨中层，中层怪员工，员工怨高层？
当前房地产市场的发展，需要房地产营销模式的创新，更需要一批拥有强烈的企图心，熟练的销售技巧，良好的团队意识，为荣誉而战的销售精英。他们是公司业绩的杰出贡献者，更是行业中的“签单王”。
如何能够让团队更富激情？如何能在短时间快速提升销售技巧？如何能迅速改变销售人员的心智，快速实现业绩突破。当传统的课程训练不能达到预期效果，每个销售团队都需要一套行之有效的“魔鬼训练”。
【学习目标】
1、打破传统的“安份”观念，激发欲望、雄心、事业心、张扬个性，打造人生辉煌，激发心灵潜能，快速达成目标
2、克服恐惧：快速突破心理障碍，建立强大的自信，激发心灵能量、发掘无穷潜力。（课程中有大量不可思议的体验式的游戏和活动）
3、建立独特的健康观念：让你精神饱满，体能无限，活力四射，魅力无穷
4、打造超级沟通力：让你像水可以进入任何容器一样，走进任何人的内心，进行灵性沟通，使销售员与客户之间突破心墙，信息畅通无阻
5、以房地产销售全流程为核心，快速改变销售的传统观念，运用独特的训练方法，使学员迅速掌握房地产销售中的关键环节
6、了解掌握职业教练技术：快速影响教练自己及属员；保持持久的巅峰状态及行动力；接受炼狱般的磨练，锻造钢铁意志
7、植入忠诚教育、塑造感恩精神
8、严格军事训练塑造军营执行力与复命意识
9、打造坚不可摧的团队精神，整个团队铁板一个，铁拳一团
10、打造鹰一样的个人、雁一样的团队：让学员可以在任何时间任何地方出现，从不知道失败、不惧怕竞争
11、学员的志向是：与企业共命运
12、学员的座右铭是：服从、责任、荣誉、团队
【课程特色】
1、以NLP为理论基础，NAC为强有力的工具，互动体验式学习，职业教练技术，四大系统良性互动，相得益彰，现场震撼人心，效果立竿见影，让学员从心改变，从头开始、容易复制，简单有效容易做到。
2、房地产销售全流程销售技巧与魔训巧妙结合，在不知不觉中改变销售观念，提升销售技能，充分培养目标意识及强有力的执行力。
3、采取ＰＥＳＯＳ步骤：通过PESOS（准备、说明、示范、观察、督导）五步训练方法，建立一套标准的训练执行步骤，让训练更科学训练效果更明显。
【学员对象】
最佳方式：营销总监带队，销售经理、销售主管以团队形式参加，回去再训练销售人员。为了保证训练效果，本训练营要求最高人数60人，严格按照报名的先后顺序执行。
【金牌讲师】
总教练：郭老师： SUMMER国际教育联盟大中华区培训总监以及高级讲师，清华大学总裁班讲师，经典魔鬼训练营总教练。国际注册管理咨询师、国家营销规划师、国家二级心理咨询师、国际皮纹分析师，6 Sigma绿带认证 美国国际训练协会PTT国际职业培训师。善于结合企业的实际，进行团队执行力、战略思维、营销水平等方面的实战训练，大型互动和情境讲解，突出了立即见效的特色，被企业家赞誉为“立竿见影”的课程。
专业教练：于老师：曾任知名房地产上市集团营销中心培训经理、首席培训师，上市房地产公司营销总监，国家二级心理咨询师，国际引导师协会认证引导师，强销模式植入与营销团队技能提升顾问，教练型团队管理导师，营销课程体系首席培训师及课程研发专家。
魔训教官：王老师
助教导师：6人
【课程内容】
本训练课程体系运用KASH原理：
K：房地产销售必备知识
传统营销与服务营销
新形势下房地产营销模型
新形势下房地产项目拓客之道
房地产销售精英的核心能力矩阵
消费者购买心理与地产销售机能分解
地产销售沟通术
A： “签单王”角色定位与心态修炼
必须知道的三件事
四种必备态度
必备的四张王牌
必须坚持的五种信念
倍增业绩的六大原则
S： 卓有成效的房地产销售技能
项目拓客实战训练
客户接待实战训练
把握客户需求实战训练
沙盘讲解实战训练
样板间讲解实战训练
异议处理实战训练
客户逼定实战训练
H： 养成优秀的工作习惯
置业顾问的价值所在
树立正确的客户观
“签单王”的形象打造
成功销售的素质模型
【课程说明】
【组织机构】地产赢销大讲堂
【时间地点】2014年5月20-22日 济南（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组），
【培训费用】人民币4800元/人（含学习费、场地费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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