【课程背景】
作为房地产营销人,您也许知道:
碧桂园2013年发生的这些事
476亿/1060亿 2012年与2013年碧桂园的销售额
2100套 海南海口 金沙滩开盘当日销售套数
4000套 广东惠东 十里银滩开盘当日销售套数
40亿/30000人 山东海阳 十里金滩开盘,成交额与到场客户数
20亿 江苏丹阳 开盘当天销售额
12亿 浙江衢州 开盘当天销售额
60个 全年60多个项目获当地年度/开盘销售冠军
作为房地产营销管理者,您也许知道:
“强大的团队组织是我们最大的力量”。-碧桂园集团董事、营销负责人杨永潮如是说
作为房企的营销高层管理者,您应特想知道:
碧桂园奇迹背后的营销思维是什么?
碧桂园营销拓客最精髓之处是什么?
碧桂园营销团队组织最强大是什么?
不要再道听途说各路碧桂园营销秘笈,一起走进碧桂园:
三天两夜,亲身去感受碧桂园的销售文化、销售团队、销售模式、产品 。。。。。。
三日归来,我们敢保证
您不会说掌握了碧桂园的所谓营销“秘笈“,但是,您肯定会说,对碧桂园奇迹背后的思维逻辑与营销团队有了真正的认识,为自己企业的营销创新模式打开了一扇门。。。。。。
首期开营5月16-18日
为了保证学习与交流效果,绝对小班授课
我们每期仅有35个宝贵名额提供给总监以上的营销管理层,晚到者只能参加下期!
【课程特色】
◆ 国内唯一与碧桂园合作、全面解析碧桂园营销战略与方法的课程
◆ 国内唯一将课程讲授与实地体验融为一体的营销行动学习
◆ 国内唯一全面剖析房地产强销等创新模式及拓客具体操作方法的经典课程
◆ 国内唯一可以后续辅导企业走向强销模式的专家团队进行跟进服务
【课程价值】
1、实战专家全面解析房地产强销模式,深入探讨强销模式与本企业营销工作的结合点
2、碧桂园内部营销人士深度分享“营销标准化;人才培养、人才储备、人才战略工作落地;向国际一流出发;‘最专属’的地产营销概念;拓客之道”等碧桂园2014年营销策略
3、与碧桂园一线营销总监、营销团队深入交流探讨,详细了解碧桂园由传统营销模式向强销模式转化中的个性化问题
4、与碧桂园项目有关管理团队,了解碧桂园的企业发展、企业文化、团队建设等问题
5、参观考察碧桂园项目现场以及海外项目展厅,同时与营销团队进行沟通交流,全面了解案场规划、拓客体系、海外项目销售等营销工作细节
6、入住碧桂园酒店或别墅,深入感受碧桂园营销文化、团队管理、服务营销
7、与来自国内各地同行业的精英互动交流,拓展人脉,开阔思路
【学员对象】
房地产企业人力资源总监、企业商学院院长、培训经理、培训主管
【日程安排】
时间
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地点
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内容
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参与人
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5.15 16:00—24:00
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广州xx酒店
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接待参会学员,办理入住
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会务组
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5.16 9:00 – 12:00
14:00—17:30
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广州xx酒店
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实战培训:
《房地产营销模式创新》
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实战专家
于老师
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5.17 9:00—12:00
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碧桂园营销中心
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主题分享与互动交流:
碧桂园发展历程及海外项目拓展案例、拓客体系交流
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拓展总监
罗女士
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13:00—15:30
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广州凤凰城
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楼盘考察
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15:30—18:15
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豪华大巴车
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出发去十里银滩,入住超五星酒店碧桂园十里银滩酒店
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18:45—21:00
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十里银滩酒店
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交流晚宴
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十里银滩项目管理团队
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5.18 9:00—11:30
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十里银滩项目
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项目考察及交流
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十里银滩销售团队
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13:00-16:00
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十里银滩酒店
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实战培训及交流
《碧桂园营销思维与团队管理之道》
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孙老师
碧桂园某项目营销总监
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16:15—18:00
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大巴车统一送达深圳机场
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【课程大纲】
第一部分:房地产营销模式创新
第一模块 房地产营销模式创新的背景及思路
一、营销模式创新的背景分析
1、房地产市场局面分析
2、房地产营销时代的变革
3、微观市场的新局面
4、营销模式的创新思路
二、强销模式介绍
1、强销模式定义
2、房地产营销模式比对
3、强销模式绝对优势
三、强销模式下成功的案例展示
第二模块 营销模式创新如何实现成功
一、强销模式成功的基础
1、顽强的团队作战
2、诱惑的物质刺激
3、强大的精神引领
4、完备的竞争机制
二、新型团队的组织架构
1、组织架构介绍
2、组织架构分析
3、强有力的核心管理团队
三、营销模式创新的基础
1、合理定位,调整产品线
2、以“销”为中心布局推广
3、以“客户感知”为中心包装现场
第三模块、营销模式创新的关键要点
一、拓客体系创新的操作方法
1、外展点的选择与建立
2、规划行销拓展地图
3、大客户开拓
4、建立影响力中心
二、强销团队的打造与培育
1、全力激发销售员个体潜能
2、强销团队的有效管理
3、“狼性”精神的培养与打造
第二部分:碧桂园团队内部交流主题
1、碧桂园的整体概况与发展历程
2、碧桂园的管理模式
3、“1+3”管理思路
4、碧桂园核心竞争力
5、碧桂园企业文化
6、营销中心的管理模式
7、营销中心三级管控巡检模式
8、营销中心人才发展体系
9、碧桂园幸福营销人计划
10、碧桂园的营销之道:用经营的思路做营销
11、碧桂园拓客体系及关键要素
12、碧桂园海外项目拓客之道
【考察项目】
一、碧桂园广州凤凰城
占地面积:66667000平方米;建筑面积:13320000平方米;总户数:20000户
以“森林、湖泊、新城市”定位的碧桂园凤凰城,拉开了广州都市山水新城人居新模式序幕式。碧桂园凤凰城的生活环境很美,建成各具特色的13个独立苑区,包括:超豪别墅区,独立别墅区,联体别墅区,优雅洋房区以及专为外籍人士量身订造的凤凰岛国际租赁社区。
二、碧桂园十里银滩
占地面积:1440000平方米 建筑面积:1596600平方米 总户数:5080
碧桂园集团在深圳东海岸打造的首个五星级滨海度假项目--碧桂园十里银滩,将建造成集商住、休闲旅游于一体的大型综合旅游度假项目。作为2011年碧桂园倾力打造的巨作,碧桂园十里银滩2011年全球面市。碧桂园十里银滩位于深圳东亚婆角海滨旅游区,拥有中国最优质、最原始的滨海资源,是广东省东部数百公里海岸线上最环保洁净的海湾之一。项目拥有区域最珍贵的五公里长白沙滩,众多亿万年礁岩共同形成优美的自然景观。周边的礁石公园、红树公园等旅游资源。
【课程说明】
【组织机构】地产赢销大讲堂
【时间地点】2014年5月16-18日 广州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组),
【培训费用】人民币6800元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线:400-6789-925
[注:本课题亦可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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