【课程背景】
新一届政府，新风来袭。在第一个两会的政府工作报告中，释放的房地产政策信号，无疑再次成为各方关注的焦点。不碰“房价”，少提“调控”成为房地产业表述最重要的一点。一套比较合理的行业治理思路，脉络渐次浮现。身处在房地产行业的每一个房地产人你们了解了吗？随着区域一体化的推进，城市化进程加速，二、三线城市房地产市场的刚性需求也随之增加，中小城市的城市化提速，为二、三线城市房地产发展带来了新的契机和空间，也为房价上涨打开了新通道。房地产示范区创意与设计效果决定了用户体验，是支撑楼盘售价与销量的坚实基础。作为房地产销售、品牌营销与形象展示的重要阵地，示范区的建设历来被房企高度重视！打造高品质的销售示范区已经成为优秀房企成功操盘的规定动作。那么中小房企应如何正确认识行业新政策、新形势？如何学习和借鉴行业标杆企业营销策划的成功经验来突破层层围堵？如何在发展中去面对机会与挑战、转型、创新与超越？如何把握销售实战策略，做到短兵相接勇者胜？如何组建强有力销售特种兵，突破当前销售困局？显然这已是刻不容缓的议题。
此次讲座将以两会后新形势下的房地产营销策略为切入点，纵论房地产营销策略，透析市场定位与产品策划、传播推广等环节，通过分析标杆地产示范区的成功密码是什么？我们如何打造自己的示范区以及二三线城市地产商经典的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。此讲座从市场的角度分析产品的策划，使市场人员更好地了解设计，使设计人员更加市场化，促进两个专业间的良性的互动；从开发商的角度全面剖析房地产营销和策划，对开发商有一定的启发和借鉴，也是为开发商提供营销策划专业服务的机构了解开发商的一扇窗口；通过一些行之有效的工具，帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法。同时专门对中小房企营销提出策略建议。大量鲜活案例，学习后即可模仿使用，望各受邀请单位予以高度重视，积极安排人员组团参加培训。
【课程收益】
1、通过案例找到你的标杆，通过授课系统你的知识，通过参与把别人的能力变成你的本领。
2、学会使用各种分析及管理工具，诊断企业项目管理状态，学中做，做中学，学以致用。
3、把教室变成你未来运营的操练场，把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯。
【学员对象】
1、房地产开发企业董事长、总裁、总经理、副总、营销总监、策划经理、销售经理等。
2、代理公司总经理、营销总监、策划总监等。
3、房地产开发企业设计、广告、施工、成本等相关中层管理与技术人员等。
【王牌导师】
朱曙东：国内著名品牌运营专家、瑞尔特控股集团董事长。
程煜川：曾任万科营销资深经理多年，服务过万科、华润、保利、中海，中粮、协信一线开发商。
李 豪：曾任绿城集团项目销售总监、资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家。
【课程大纲】
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1、认识房地产创新营销
1.1创新营销概念
1.2房地产创新营销的特点
1.3房地产创新营销基本原则
1.4房地产创新营销的构成
2、房地产营销理念创新
1.5营销对象理念创新
1.5.1传统营销对象误区
1.5.2四类被忽视关键客户
1.6项目主题创新
1.6.1八大创新型主题
1.7项目价值创新
1.7.1项目价值四个环节
1.7.2价值创新的三个层面和八个方面
1.7.3项目价值提炼法
1.7.4项目价值转化为客户利益
案例：龙湖·滟澜山、宋都晨光国际
3、房地产营销模式创新
1.客户先行营销模式
2.服务先行营销模式
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3.暴力营销模式
4.饥饿营销模式
案例：万科·万科会、坤和·亲亲家园、恒大地产
4、房地产营销渠道创新
5.大客户渠道
6.团购渠道
7.网络渠道
8.外联渠道
9.分类渠道
案例：阳光100·无锡国际新城、SOHO中国、万科
5、房地产营销推广模式创新
10.事件推广
11.活动推广
12.公益推广
13.亲情推广
14.网络推广
15.客户维护推广
16.组合推广
案例：绿城集团·郁金香岸、上海玉园、金地·南湖
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1、示范区完全释义
01什么是房地产示范区
案例：兰乔圣菲
02房地产示范区设计前所需动作
案例：万科城示范区开放全流程
03如何进行释放去定位分析
案例：万科紫台
2、示范区完全细分
01客户到访动线
案例：名流印象、格林喜鹊花园
02示范区围合
案例：中粮、香港建设、金茂城、芳草地
03示范区景观设计
案例：春河里、明天广场、龙湖...
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04售楼处设计
案例：华润置地
05通道、导视设计
案例：兰乔圣菲、万科海港城、浑河天地
06精装修样板间
案例：金茂府、柏翠园、合生青云路8号、中粮…
07商业设计
案例：万科城、万科新里程、远洋地产…
3、房地产示范区设计的目的
01通过设计营销客户对产品的价值判断
02提升产品价格，提高产品消化速度
03提高客户参观品质，提升开发商品牌影响力
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1、中国二三线城市房地产发展概述
1.中国二三线城市房地产发展阶段及特征分析 2.两会后二三线城市房产市场发展趋势及政策解读
3.针对二三线城市房地产大盘、小盘如何销售 4.二三线城市房地产市场的开发模式分析
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2、二三线城市房地产经典实战案例分析
1.项目投资营销（分析：武当山太极湖生态文化旅游） 2.建筑设计营销（分析：国奥村、南京康桥圣菲）
3.项目工程营销（分析：广州云星集团南宁项目） 4.项目形象营销（分析：万科17英里）
5.项目营销推广策划（分析：星河湾） 6.项目销售组织与控制（分析：河南金瀚上河城）
7.项目服务营销（分析：万科四季花城） 8.项目品牌营销（分析：万科城、北京万达广场）
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【课程说明】
【主办机构】地产赢销大讲堂
【时间地点】2014年4月19-21日 青岛（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】人民币3800元/人（含培训、资料、合影、场地、茶歇等费用）所有报名学员将获赠《万科系列楼盘案例解析》、《中国房地产广告年鉴》等光盘各一套。食宿统一安排，会务组可以代定，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925
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