【课程背景】

 

　　随着政府调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，2018市场竞争更加激烈，销售难度直线攀升，众多房企已陷入营销模式同质化困局，从产品模仿，到价格跟随，再到渠道复制，到促销活动克隆等等，不一而足。传统的营销手段与经验，在同质化红海竞争中疲软不堪，新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。

 

　　在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的专业理论？

 

　　【课程收益】

 

　　1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰！

 

　　2、掌握新型营销思想逻辑，在白热化竞争环境中，杀出重围！

 

　　3、重点掌握营销策划、主题营销、营销计划的方法和原则；

 

　　4、学习和掌握房地产营销如何创新，以及如何创新的。

 

　　5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；

 

　　6、以标杆房企万科、绿地、融创经典为例，再现实战场景。

 

　　【金牌讲师】

 

　　徐老师

 

　　历任：万科城市公司营销总监，主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位，营销等工作；同时组建及培训自销团队；其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军！

 

　　历任：绿地集团片区营销总监，负责绿地集团大浦东片区，负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目，项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。

 

　　授课风格：擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实际案例，便于学员参考。

 

　　操盘的项目有：万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等

 

　　【课程对象】

 

　　房地产营销总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划等相关人员

 

　　【课程大纲】

 

　　一、房地产销售逻辑与标准化

 

　　1、销售行为思考

 

　　2、销售指标计划分解-营销四表

 

　　3、销售流程SOP标准化

 

　　二、房地产营销前期策划定位

 

　　1、房地产产品定位原则

 

　　2、营销价值思维下的产品价值定位

 

　　3、产品定位-客户访谈要点

 

　　三、创新营销-快速提升销售转化率

 

　　1、 行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围？

 

　　2、 现场销售转化率怎样提升？

 

　　3、 销售率值管理及营销四表

 

　　4、 神秘访客制度的真正意义

 

　　四、疑难类型项目营销突破及销售逻辑

 

　　1.办公物业的正确销售逻辑

 

　　2、商铺销售策略与方法

 

　　3、车位销售策略与方案

 

　　五、新形式下拓客4.0指引

 

　　1、大兵团拓客模式

 

　　2、标杆房企经典拓客方式分析

 

　　3、未来理想的渠道模式

 

　　六、房地产五大创新营销法则

 

　　a) 微信营销

 

　　b) 事件营销

 

　　C) 跨界营销

 

　　d) 口碑营销

 

　　e)圈层营销

 

　　七、房地产系统营销实战案例（选择）

 

　　案例：如何从亏损的“死盘”到盈利的“红盘”

 

　　案例：蝶变-40天如何从无到有

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2019年1月19-20日  北京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】4500人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]