【课程背景】

 

　　十九大后，房地产调控政策持续收紧，历经短暂的“去库存”疯狂后，客户日趋理性，房地产市场将迅速回归更为长久的平复期。2018年的房地产市场竞争更加激烈，销售难度直线攀升，众多房企已陷入营销模式同质化困局，从产品模仿，到价格跟随，再到渠道复制，到促销活动克隆等等，不一而足。传统的营销手段与经验，在同质化红海竞争中疲软不堪，新兴的业态又将对营销能力产生更高要求的挑战。

 

　　如何做到项目全程持续热销以确保企业高周转运营？

 

　　如何规避项目定位常见误区，实现项目精准定位？

 

　　如何破局办公物业、商业商街、地下车位、公寓等疑难项目营销？

 

　　如何高效提升案场销售转化率？

 

　　如何借鉴标杆房企渠道拓客经验？

 

　　如何进行创新营销以摆脱同质化竞争困局？

 

　　基于上述背景和房企营销困惑，本次课程将帮助房地产企业，尤其是二三四线城市中小型房地产企业快速成长，提升营销力，改变营销“靠天吃饭”的印象，系统破局疑难项目，找到持续热销与业绩提升的突破口，并通过大量的标杆房企营销实战案例，助力企业抓住市场机遇，快速突围。

 

　　【课程价值】

 

　　1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰！

 

　　2、掌握新型营销思想逻辑，在白热化竞争环境中，杀出重围！

 

　　3、重点掌握策划定位、主题营销、营销计划的方法和原则。

 

　　4、学习和掌握房地产营销创新营销的方法。

 

　　5、掌握各产品业态最新营销工具、模型、模板和实操应用。

 

　　6、以标杆房企万科、绿地、融创经典为例，再现实战场景。

 

　　【课程对象】

 

　　房地产企业董事长、总裁、总经理、营销副总裁/营销副总经理、项目总经理、营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、渠道经理、大客户经理以及营销体系核心骨干员工等

 

　　【金牌导师】

 

　　徐老师：

 

　　房地产营销实战专家，现任职某标杆地产集团总部营销总监，15年房地产营销一线操盘经历。

 

　　2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销管理工作，对房地产行业发展规律及房地产营销各环节有着独到见解。

 

　　历任：万科城市公司营销总监，主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位，营销等工作；同时组建及培训自销团队；其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军！

 

　　历任：绿地集团片区营销总监，负责绿地集团大浦东片区，负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目，项目类型涵盖住宅、写字楼、豪宅、公寓、商业等。

 

　　授课风格：擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实操案例，全程带动学员思考与参与。

 

　　操盘项目：万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等。

 

　　【课程大纲】

 

　　一、房地产营销逻辑与标准化

 

　　1、销售行为思考

 

　　2、销售指标计划分解

 

　　3、销售流程SOP标准化

 

　　二、房地产营销前期策划定位

 

　　1、产品前期定位-客户访谈

 

　　2、营销价值思维下的产品定位

 

　　3、房地产前期策划的定位思路

 

　　4、前期策划的基本工作流程

 

　　5、定位原则：房地产项目前期定位的原则

 

　　6、核心原则：与行业市场及企业自身资源密切相关

 

　　三、疑难类型项目营销突破及销售逻辑

 

　　1.办公物业的正确销售逻辑

 

　　2、商业（商铺）销售策略与方法

 

　　3、车位销售策略与方案

 

　　4、酒店式公寓销售策略与方法

 

　　5、其它疑难类型项目营销战术剖析

 

　　四、赢在案场-快速提升销售转化率之术

 

　　1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围？

 

　　2、现场销售转化率怎样提升？

 

　　3、销售率值管理及营销四表

 

　　4、案场管理提升-神秘访客制度

 

　　5、成交率低的高库存原因剖析

 

　　五、新形式下标杆房企拓客4.0指引

 

　　1、大兵团拓客模式

 

　　2、精准拓客-圈层营销实操及案例分析

 

　　3、圈层营销推广策略

 

　　4、圈层营销实操所遇问题及解决战术

 

　　5、万科行销拓客秘笈及案例分析

 

　　六、房地产八大创新营销法则

 

　　1)体验式营销  2)口碑式营销

 

　　3)跨界营销    4)艺术营销

 

　　5)全民营销    6)事件营销

 

　　7)圈层营销    8)逆向营销

 

　　七、房地产系统营销实战案例

 

　　案例：金辉天鹅湾-如何从亏损6亿的“死盘”到盈利3000万的“红盘”

 

　　案例：万科.时一区，2014万科全国销冠的进化之路

 

　　案例：上海绿地中心，半年30亿，写字楼销售王者神话

 

　　案例：海珀旭晖豪宅，半年47亿，12年逆市下神盘如何造就

 

　　案例：其它TOP10标杆房企案例全程穿插解析

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2018年9月15-16日  石家庄（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】4500元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]