【课程特色】

 

　　1、包教、包会、包用一套房地产心智杀客系统方法论，掌握当今营销领域最先进的案场杀客全套打法！

 

　　2、教你一套产品价值塑造的营销密码！学会卖好处、卖感觉、卖故事、卖梦想、卖痛苦等。万达、万科、碧桂园、世茂等案例教学法！

 

　　3、教你一套中国顶尖的价格谈判系统密码！独创“开价、挺价、算术、遛马、让步、交换”谈判六脉神剑剑法！

 

　　4、教你一套当今国际领先的逼单成交密码！“心锚成交法、6+1成交法、后悔成交法”等技巧让你每月业绩翻番！项目爆销！

 

　　【讲师介绍】

 

　　刘老师：

 

　　中国房地产心智营销第一人、中核快销专委会会长、全经联营销创新委员会执行主任、北大、浙大房地产总裁班特聘讲师。

 

　　2016年和地产营销女神洪鸣老师一起创办九龙辰品，以“智库+平台+孵化”为模型，以核爆快销为核心思维，致力于打造中国地产营销共享经济平台，解存量之危，去库存之痛。不到一年时间平台合伙人累计销售额突破2000亿。

 

　　曾服务过的企业：

 

　　万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等6000余家企业。

 

　　【课程对象】

 

　　销售经理、策划经理、营销总监、营销副总、总经理等

 

　　【课程大纲】

 

　　第一部分：心智营销概论

 

　　1、洞悉客户心智

 

　　2、对不同的客户对症下药

 

　　3、让客户心甘情愿的掏钱

 

　　第二部分：产品价值塑造

 

　　一．产品价值塑造手段

 

　　1．独占鳌头

 

　　2．蛇打七寸

 

　　3．步步为赢

 

　　4．天方夜谈

 

　　5．美梦成真

 

　　6．噩梦醒来

 

　　二．产品价值塑造秘诀

 

　　1．四流的营销卖产品

 

　　2．三流的营销卖感觉

 

　　3．二流的营销卖好处

 

　　4．一流的营销卖故事

 

　　5．顶级的营销卖梦想

 

　　6．无敌的营销卖痛苦

 

　　三．实战模拟演练

 

　　1．打比喻

 

　　2．讲故事

 

　　3．造梦想

 

　　第三部分：价格谈判

 

　　一．谈判赢天下

 

　　1．谈判的出发点：利益

 

　　2．谈判的思维：双赢思维

 

　　3．谈判的核心：创造赢的感觉

 

　　4．谈判的三个阶段：布局、守局、定局

 

　　二．谈判策略

 

　　1．开价策略

 

　　2．挺价策略

 

　　3．算术策略

 

　　4．遛马策略

 

　　5．让步策略

 

　　6．交换策略

 

　　三．实战模拟演练

 

　　1．挺价技巧

 

　　2．放价技巧

 

　　3．交换技巧

 

　　第四部分：绝对成交

 

　　一．成交定天下

 

　　1．成交的意义

 

　　2．成交的信号

 

　　3．成交的时机

 

　　二．成交策略

 

　　1．心锚成交法

 

　　2．6+1成交法

 

　　3．对比成交法

 

　　4．激将成交法

 

　　5．故事成交法

 

　　6．后悔成交法

 

　　三．实战模拟演练

 

　　1．过三关

 

　　2．斩六将

 

　　3．全流程