【课程背景】
在楼市调控政策重压下，中国楼市受限购、限贷等政策影响比较大，销售业绩急剧萎缩，资金链正在加紧收缩。标杆房企全力布局一线城市的土地战略已经出现转变，越来越多的品牌开发商早已将目光聚集在了二线城市甚至三四线城市。二、三线城市的房地产市场正处快速的上升周期。随着区域一体化的推进，城市化进程加速，二、三线城市房地产市场的刚性需求也随之增加，中小城市的城市化提速，为二、三线城市房地产发展带来了新的契机和空间，也为房价上涨打开了新通道。那么中小房企应如何正确认识行业新政策、新形势？如何学习和借鉴行业标杆企业营销策划的成功经验来突破层层围堵？如何在发展中去面对机会与挑战、转型、创新与超越？如何把握销售实战策略，做到短兵相接勇者胜？如何组建强有力销售特种兵，突破当前销售困局？显然这已是刻不容缓的议题。
此次高级讲座将以2014年新调控形势下的房地产营销策略为切入点，纵论房地产营销策略，透析市场定位与产品策划、传播推广等环节，通过万科、龙湖、光耀、碧桂园以及二三线城市地产商经典的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。此讲座从市场的角度分析产品的策划，使市场人员更好地了解设计，使设计人员更加市场化，促进两个专业间的良性的互动；从开发商的角度全面剖析房地产营销和策划，对开发商有一定的启发和借鉴，也是为开发商提供营销策划专业服务的机构了解开发商的一扇窗口；通过一些行之有效的工具，帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法。同时专门对中小房企营销提出策略建议。
【课程收益】
1、通过案例找到你的标杆，通过授课系统你的知识，通过参与把别人的能力变成你的本领。
2、学会使用各种分析及管理工具，诊断企业项目管理状态，学中做，做中学，学以致用。
3、把教室变成你未来运营的操练场，把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯。
【学员对象】
1、房地产开发企业董事长、总裁、总经理、副总、营销总监、策划经理、销售经理等
2、代理公司总经理、营销总监、策划总监等。
【王牌导师】
黄老师：易居克而瑞品牌中心总经理，同济房地产校友会副秘书长 。在服务万科、万达、华润置地、协信、亿城，旭辉、嘉禾、厦门国贸等各线房企、各类项目中积累了丰厚的营销经验。总结了以“九宫格、地产品牌2+1”为代表的系统的地产品牌与营销方法论。
朱老师：国内著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人，长期从事城市战略策划、基础设施项目开发、房地产经营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目，熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程，授课内容丰富，专业功底深厚，理论联系实际，语言表达清晰，寓教于乐。被认为是国内房地产业界最受欢迎的讲师之一。
【课程大纲】
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一、小城营销三十六计策（结合案例解析）
小城有大作；拷贝要走样；跟着政府走；
勇敢做第一；标杆可以用；绝对地缘客；
有房有车者；领先小半步；上海有见过；
看上去很美；大盘分步推；震撼售楼处；
惊艳样板房；超级示范区；户外制空权；
亮相一夜间；春节返乡潮；报纸集中打；
横幅随便拉；活动要搞大；暖场也喜欢；
道具使用强；广告实效性；案名学先进；
口号常更新；文案要直白；视觉要传达；
销售在外场；价格漫漫涨；推盘小批量；
开盘必优惠；促销多花样；案场爱死批；
全员销售忙；认真选乙方；品牌快来了。
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二、营销理论与新趋势
取势：新媒体，九零后与美丽中国
1.“好孩子”降价，粉碎性舞着
2.恒大海上威尼斯。3D游泳馆，市区看海
3.绿城启动“全民营销”
4.刚需盘创意无限，大战地铁
5.微房产，微博营销渐入佳境
6.地产品牌营销，试水微电影
7.万科品牌系类：马布里代言、第五食堂、万物仓
8.沪上某滨江顶级豪宅、“神秘封口费”
9.甲方、乙方、丙方齐上阵，全员营销做代言
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三、优术：理论、方法与九宫格模型
1.房地产三部曲：展示、服务、销售
2.房地产营销九宫格：发现问题“望、闻、问、切”
3.分析问题“战略偏移、定位失误、产品差错、推广症结、销售迷局、管理失控”
4.解决问题：1）项目重新定位。重点是档次2）地段价值重塑，扩大客户源3）创建全新品类。产品与诉求4）客户触点管理，产品与服务5）全面渠道建设，资源与执行6）媒体运作建议，结合与投放7）推售价格策略，货量与调整8）案场管理提升，执行力第一
咨询有三宝：案例、资源、方法好
营销三件套：产品、价格、跑渠道
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四、标杆房企营销模式
1.万科地产（品牌主义标杆）
上海万科城市花园案例分析（经典型）
天津万科城（成熟型）
万科17英里（创新型）
2.龙湖地产（产品主义标杆）
北京龙湖滟澜山（住宅）
都江堰龙湖小院青城（旅游）
重庆龙湖春林彼岸（综合体）
3.光耀集团（创意主义标杆）
惠州马克住区（艺术居住区
惠州光耀城（城区别墅）
全球候鸟度假地（旅游地产）
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五、房地产营销七步诗
1.品牌营销 2.亮相占位
3.现场营造 4.蓄水开盘
5.持续销售 6.促销清盘 7.客户服务
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六、中国二三线城市房地产发展概述
1.中国二三线城市房地产发展阶段及特征分析
2.调控对二三线城市房地产市场的影响及应对策略
3.针对二三线城市房地产大盘、小盘如何销售
4.二三线城市房地产市场的开发模式分析
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七、实战案例解析
上海金地·未未来（城市新区 刚需 复合住区 甲方乙方 推售策略 案名创意）
北京亿城·西山华府（城市别墅 教育社区 竞品关系 营销顾问 业主俱乐部）
深圳华润·幸福里（城市综合体 豪宅 价值观传播 品牌跨界 活动 逆势营销）
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八、二三线城市房地产经典实战案例分析
1.项目投资营销（分析：武当山太极湖生态文化旅游）
2.建筑设计营销（分析：国奥村、南京康桥圣菲）
3.项目工程营销（分析：广州云星集团南宁项目）
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4.项目形象营销（分析：万科17英里）
5.项目营销推广策划（分析：星河湾）
6.项目销售组织与控制（分析：河南金瀚上河城）
7.项目服务营销（分析：万科四季花城）
8.项目品牌营销（分析：万科城、北京万达广场）
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【课程说明】
【组织机构】地产赢销大讲堂
【时间地点】2014年3月15-17日 长沙（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】人民币3800元/人（含培训、资料、合影、场地、茶歇等费用）所有报名学员将获赠《万科系列楼盘案例解析》、《中国房地产广告年鉴》等光盘各一套。食宿统一安排，会务组可以代定，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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