【金牌讲师】

 

　　曾老师：

 

　　万润地产董事合伙人，17年房地产营销工作经验；曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作，历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行，具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。

 

　　曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴，还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业，协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。

 

　　曾老师已举办了数十场公开课及企业内训，培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、批量精装修研发等，培训课程体系完整、案例丰富，深受学员好评。

 

　　【课程对象】

 

　　董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

 

　　【课程大纲】

 

　　第一个主题：项目定位

 

　　一、项目定位工具学习：万科的七对眼睛工作模式

 

　　万科七对眼睛：七对眼睛工作法是找到目标客户和产品解决方案的一个工具，通过各专业打乒乓球，综合考虑逐步解决，以客户为沟通语言，共同讨论决策完成项目定位及产品方案。

 

　　1、七对眼睛工作思路：

 

　　（1）我们的客户是谁？

 

　　（2）目标客户需要什么样的产品？

 

　　（3）精准的产品定位。

 

　　2、七对眼睛工作方法：

 

　　总经理、营销、设计、成本、财务、工程以客户为沟通语言，每一对眼睛都是在对最后成品的规划做贡献，七对眼睛打乒乓球式的设计过程，最终形成精准的项目定位及产品方案。

 

　　二、实战演练：由企业提供项目定位地块的基础信息，并分组研讨呈现

 

　　三、导师讲解：重点-项目机会点挖掘，产品溢价方向探讨。

 

　　1、项目定位的基本逻辑及流程

 

　　2、土地属性分析工具：土地六要素认知

 

　　3、项目运营目标分析及核心问题界定

 

　　4、城市研究：PIE模型介绍

 

　　5、市场分析的基础框架

 

　　6、客户研究方法介绍

 

　　7、项目定位要素介绍及案例剖析

 

　　8、“五个一”产品建议内容加上

 

　　（1）一个产品故事

 

　　（2）一套基于市场竞争策略的户型配比，方法及案例解析

 

　　（3）一幅客户生活场景图

 

　　（4）一组产品标准建议

 

　　（5）一条客户体验流线

 

　　9、产品溢价探讨

 

　　（1）产品溢价的四个方向

 

　　（2）如何提升郊区大盘的土地价值提升

 

　　第二个主题：营销提升

 

　　一、营销提升工具学习：万科回归市场和客户的工作模式

 

　　万科回归市场和客户的工作模式：团队通过判断整体市场容量和项目竞争状况，项目是否选择了合适的细分客户群体，同时项目的产品力和营销力是否和细分客户的敏感点相匹配，销售运营是否存在问题等一系列营销提升方法和工具，回归市场，回归客户，诊断项目问题，提出对策方案。

 

　　二、实战演练：由企业提供案例项目，学员分组讨论存在的问题及营销提升的方法

 

　　三、导师讲解：重点-营销推广趋势，案场管理趋势等；

 

　　1、项目价值营销的基础逻辑：价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价

 

　　2、产品价值的场景化

 

　　3、营销传播的社群化

 

　　4、营销推广的社会化

 

　　5、推广渠道的终端化

 

　　6、案场组织的前线化

 

　　7、销售团队的狼性化

 

　　8、销售人员的创客化

 

　　【工作坊步骤】

 

　　1、工作坊公开课的形式：

 

　　每次以学员所提供的公司项目为实战演练，老师带领大家进行项目定位与营销提升策略的实战操作。

 

　　2、工作坊内训的形式：

 

　　由参训公司提供公司的项目，分别讨论解决其项目定位及营销提升方案。

 

　　步骤一：项目资料熟悉

 

　　开课前三天，会将讨论案例的片区市场情况发给参加学习的所有学员，以便学员提前了解项目背景

 

　　步骤二：项目考察与沟通

 

　　1、由学员介绍案例项目所在的片区、目标地块、周边市场、典型竞品；

 

　　2、学员团队交底项目运营目标（利润、速度要求等），提出项目面临问题。

 

　　步骤三：各小组进行项目定位方案制定及探讨

 

　　1、各小组学员团队根据项目背景资料，按照指导老师的要求整理基础资料，根据老师培训的方法与思路，利用老师提供的工具模板等，完成项目定位方案；

 

　　2、方案研讨与点评

 

　　（1）各小组进行方案汇报；

 

　　（2）老师带领大家进行对比沟通，思维碰撞。

 

　　步骤四：项目定位决策方法培训

 

　　老师进行项目定位工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训；

 

　　步骤五：各小组进行项目营销提升策略方案制定

 

　　1、各小组学员团队根据案例情况，讨论完成项目营销提升方案；

 

　　2、各小组进行方案汇报；

 

　　3、老师带领大家进行对比沟通，思维碰撞。

 

　　步骤六：项目营销提升策略决策方法培训

 

　　老师进行项目营销提升策略制定工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训。

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2018年5月26-27日  青岛（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】4500元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]