【课程背景】

 

　　靠天吃饭的时代已经过去，天时、地利、人和才能绝胜！

 

　　天时：如何“观测天象”，借势而为是大道，这取决于我们大量的数据分析和研究，并不是靠直觉

 

　　地利：如何充分发挥土地价值，做好定位和产品是营销的关键，前置再前置

 

　　人和：1.策略与渠道，能否有效的整合资源，建设渠道，低投入带来高客户

 

　　2.如何带队，打造一支狼性销售铁军

 

　　据调查，目前房企营销上的痛点有如下几个方面：

 

　　市场：拿地时机、销售时机，踩点总是踩错。高价拿地，痛苦卖房

 

　　定位：客户、土地和产品错位，买得起的不喜欢，想买的买不起

 

　　案场：重金推广，售楼处却冷冷清清，蓄客不足，不敢开盘

 

　　团队：90后队伍带队难，吃不了苦，工资要求高，能力弱，士气消沉

 

　　渠道：难点项目，领导施压，短期要见效，如何破局？

 

　　针对房企营销面临的问题，特推出房地产营销管理精英特训营，特训内容设置如下：

 

　　通过特训以着力提高营销经理价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、难点问题解决、系统作战、渠道建设、案场管理等六大关键能力！

 

　　根据特训营设计理念，本次课程主题为：住宅项目市场研究与项目定位工作坊。

 

　　【课程价值】

 

　　1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案，实现项目价值最大化

 

　　2、解析项目定位过程中的常见误区，并规避项目定位的错误对后期营销造成的影响

 

　　3、培养正确的项目定位逻辑与思路，定位工作方法可复制，项目定位从此精准

 

　　4、培养正确的营销提升工作逻辑与思路，工作方法可复制，销售策略从此靠谱

 

　　5、通过不同场景案例，解析产品解决方案，提升项目溢价能力

 

　　6、掌握精装修标准的研究方法

 

　　【金牌讲师】

 

　　曾老师

 

　　任职机构：

 

　　曾在万科集团一线公司及总部从事营销管理工作，现为房地产营销公司合伙人，房地产行业十余年营销工作经验，为业内难得的项目操作及理论研究综合型实战专家。现服务于万科、华润、世茂、当代等少数几家大型房地产企业，为其进行产品定位、营销策略顾问及部分楼盘的销售代理服务。

 

　　专业特长：

 

　　15年房地产营销工作经验，从项目、公司层面的营销管理，到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等，实践与理论完整结合。有在国内多个一线城市、二线、三四线城市的工作经验，视野开阔。

 

　　授课风格：

 

　　培训课程体系完整、案例丰富、逻辑清晰、通俗易懂、实用性高。

 

　　【课程对象】

 

　　项目营销总监/营销经理、营销中心模块负责人

 

　　【课程大纲】

 

　　导入：案例讨论-高地价项目的定位及产品解决方案（案例项目由培训企业提供）

 

　　一、项目定位过程中的常见误区：销售时流的泪，一定是前策定位时脑子里进的水

 

　　1.市场容量问题

 

　　2.市场竞争及定位偏差问题

 

　　3.产品解决方案与客户匹配问题

 

　　4.产品力过时问题

 

　　二、项目定位的基础逻辑：如何挖掘竞争机会？

 

　　1.土地属性分析

 

　　1)土地属性的六要素模型

 

　　2)土地属性与品类匹配

 

　　2.项目运营目标分析及核心问题界定

 

　　3.城市研究：PIE模型介绍

 

　　4.市场研究工作体系及案例解析：

 

　　1)市场分析的基础框架

 

　　2)市场研究主要指标介绍

 

　　3)城市市场机会的挖掘，案例解析：合肥高端改善市场

 

　　4)区域市场机会的挖掘，案例解析：成都大面板块

 

　　5)如何向竞品学习，案例解析：银川绿地城

 

　　6)如何从竞品研究中总结产品趋势，案例解析：成都刚需产品溢价因素研究

 

　　5.客户研究：

 

　　1)客户DNA模型介绍

 

　　2)客户定性研究方法介绍

 

　　3)客户分析案例介绍：成都刚需客户敏感点介绍

 

　　4)不同城市客户敏感点介绍

 

　　6.项目定位要素介绍及案例剖析

 

　　1)主流市场与机会市场的选择：四川宜宾临港国际

 

　　2)客户定位探讨：成都蔚蓝卡地亚

 

　　3)基于竞争策略的定位案例剖析：上海绿地璀璨天城VS万科城

 

　　三、产品解决方案：如何提升项目的溢价能力

 

　　1.一个置于产品细节中的营销故事，案例解析：苏州桃花源

 

　　2.一套基于市场竞争策略的户型配比，方法及案例解析

 

　　3.一幅客户生活场景图，案例解析：郑州万科城

 

　　4.一组产品标准建议：

 

　　1)产品价值体系模型介绍

 

　　2)产品标准：如何从客户需求、市场竞争到落地产标，案例解析：兰州园林景观标准建议

 

　　3)户型标准建议：银川小三房户型的客户敏感点

 

　　5.一条客户体验流线

 

　　1)示范区“六觉六触点”模型介绍

 

　　2)主题型示范区，案例解析：深圳万科金色领域

 

　　3)示范区服务触点设计，案例解析：成都蓝光雍景阁

 

　　6.产品溢价探讨

 

　　1)产品溢价的四个方向

 

　　2)如何提升郊区大盘的土地价值提升，案例解析：深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城

 

　　3)土地属性极致改造的案例解析：成都麓湖生态城

 

　　四、产品精装修标准研发

 

　　1.开发商精装修研发实用流程介绍

 

　　2.精装修对标项目研究方法介绍

 

　　3.精装修客户需求研究方法介绍

 

　　4.如何研发具有灵魂的精装修标准

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2017年9月9-10日   重庆（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】5800元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]