【课程背景】

 

　　靠天吃饭的时代已经过去，天时、地利、人和才能绝胜！

 

　　天时：如何“观测天象”，借势而为是大道，这取决于我们大量的数据分析和研究，并不是靠直觉！

 

　　地利：如何充分发挥土地价值，做好定位和产品是营销的关键，前置再前置

 

　　人和：1.策略与渠道，能否有效的整合资源，建设渠道，低投入带来高客户；

 

　　2.如何带队，打造一支狼性销售铁军

 

　　据调查，目前房企营销上的痛点有如下几个方面：

 

　　市场：拿地时机、销售时机，踩点总是踩错。高价拿地，痛苦卖房

 

　　定位：客户、土地和产品错位，买得起的不喜欢，想买的买不起

 

　　案场：重金推广，售楼处却冷冷清清，蓄客不足，不敢开盘

 

　　团队：90后队伍带队难，吃不了苦，工资要求高，能力弱，士气消沉

 

　　渠道：难点项目，领导施压，短期要见效，如何破局？

 

　　针对房企营销面临的问题，特推出房地产营销管理精英特训营，特训内容设置如下：

 

　　颠覆心智营销五位一体定位法则及策划创新实战

 

　　高品质楼盘实战操盘制胜秘诀

 

　　房地产营销数据链管理与实战

 

　　楼盘360度测评及六步破解方略

 

　　渠道为王：融创强势营销系统方略

 

　　住宅项目市场研究与项目定位工作坊

 

　　通过特训以着力提高营销经理价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、难点问题解决、系统作战、渠道建设、案场管理等六大关键能力！

 

　　根据特训营设计理念，本次课程主题为：住宅项目市场研究与项目定位工作坊。

 

　　【课程收益】

 

　　◆ 资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案，实现项目价值最大化

 

　　◆ 获得项目定位与销售策略制定过程中所使用的市场分析、客户分析等实用工具

 

　　◆ 培养正确的项目定位逻辑与思路，定位工作方法可复制，项目定位从此精准

 

　　◆ 培养正确的营销提升工作逻辑与思路，工作方法可复制，销售策略从此靠谱

 

　　◆ 与资深团队共同工作，深度交流

 

　　◆ 团队成长、智慧成长

 

　　【金牌讲师】

 

　　曾老师：

 

　　任职机构：曾在万科集团一线公司及总部从事营销管理工作，现为房地产营销公司合伙人，房地产行业十余年营销工作经验，为业内难得的项目操作及理论研究综合型实战专家。现服务于万科、华润、世茂、当代等少数几家大型房地产企业，为其进行产品定位、营销策略顾问及部分楼盘的销售代理服务。

 

　　专业特长：15年房地产营销工作经验，从项目、公司层面的营销管理，到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等，实践与理论完整结合。有在国内多个一线城市、二线、三四线城市的工作经验，视野开阔。

 

　　授课风格：培训课程体系完整、案例丰富、逻辑清晰、通俗易懂、实用性高。

 

　　【课程对象】

 

　　项目营销总监/营销经理、营销中心模块负责人

 

　　【课程大纲】

 

　　主题一：项目定位

 

　　参考万科七对眼睛的工作模式

 

　　◆ 万科七对眼睛

 

　　七对眼睛工作法是找到目标客户和产品解决方案的一个工具，通过各专业打乒乓球，综合考虑逐步解决，以客户为沟通语言，共同讨论决策完成项目定位及产品方案。

 

　　1. 七对眼睛工作思路：

 

　　1) 我们的客户是谁？

 

　　2) 目标客户需要什么样的产品？

 

　　3) 精准的产品定位

 

　　2. 七对眼睛工作方法：

 

　　总经理、营销、设计、成本、财务、工程、项发，以客户为沟通语言，每一对眼睛都是在对最后成品的规划做贡献，七对眼睛打乒乓球式的设计过程，最终形成精准的项目定位及产品方案

 

　　◆ 七对眼睛升级版：2+7

 

　　主题二：营销策略

 

　　参考万科回归市场和客户的工作模式

 

　　◆ 万科回归市场和客户的工作模式：

 

　　团队通过判断整体市场容量和项目竞争状况，项目是否选择了合适的细分客户群体，同时项目的产品力和营销力是否和细分客户的敏感点相匹配，销售运营是否存在问题等一系列营销提升方法和工具，回归市场，回归客户，诊断项目问题，提出对策方案。

 

　　万科回归市场和客户的工作模式升级版：“2+5”回归市场和客户

 

　　工作坊步骤

 

　　工作坊形式：以所在城市一个参加学习的企业的实际项目作为案例，老师带领大家进行项目定位与营销提升策略的实战操作。

 

　　步骤一：项目定位决策方法培训（第一天上午 9:00—12:00）

 

　　老师进行项目定位工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训

 

　　步骤二：各小组进行项目定位方案制定及探讨（第一天下午 14:00—17:00）

 

　　1. 各小组学员团队根据项目背景资料，按照指导老师的要求整理基础资料，根据老师培训的方法与思路，利用老师提供的工具模板等，完成项目定位方案

 

　　2. 方案研讨与点评

 

　　1) 各小组进行方案汇报

 

　　2) 老师带领大家进行对比沟通，思维碰撞，确定最终方案

 

　　3) 定位思路分享，分析方法工具分享

 

　　步骤三：项目销售提升策略决策方法培训（第二天上午8:30—10：30）

 

　　老师进行项目销售提升策略制定工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训

 

　　步骤四：各小组进行项目销售提升策略方案制定（第二天上午 10:30—12:30）

 

　　各小组学员团队根据前一天确定的项目定位方案，根据老师培训的方法与思路，利用老师提供的工具模板等，完成项目销售提升方案；

 

　　步骤五：各小组进行项目销售提升方案探讨（第二天下午 13:30—16:30）

 

　　1. 各小组进行方案汇报

 

　　2. 老师带领大家进行对比沟通，思维碰撞，确定最终方案

 

　　3. 销售策略思路分享，分析方法工具分享

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2017年5月13-14日  天津（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】5800元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

 

　　【2017年5月份最新房地产培训课程】

 

　　5月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm

 

　　【2017年度房地产精品课程培训计划】

 

　　2017年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_6250.htm

 

　　（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）