【课程背景】

　　

　　在市场下行的大势下，2016年年度销售目标您制定了多少？具体能实现多少吗？三月作为整个房地产销售的重要节点，如何做好目标突围？

　　

　　白银时代、移动互联网，给房地产项目的销售带来的真正冲击是什么？新时代下，房地产营销推广、销售管理到底应该怎么做？

　　

　　在大多数城市，销售型社区商业呈现出冰火两重天的局面，一方面销售的价格越来越低，销售速度越来越慢，同时运营的风险还比较高；另一方面企业仍在做大可售商业的面积，期望通过商业的货值来平衡项目的盈利。那社区商业未来的发展趋势是什么？如何能取得销售、招商、运营的平衡？

　　

　　你家的车位库存多吗？影响车位销售的核心因素是什么？如何从规划、营销、物业管理三个角度去促销车位销售？

　　

　　四线城市营销不好做的核心原因是什么？如何提升四线城市销售的速度？

　　

　　【金牌讲师】

　　

　　曾老师：

　　

　　任职机构：曾在万科集团总部及一线公司从事营销管理工作，现为房地产营销公司合伙人，房地产行业十余年营销工作经验，为业内难得的项目操作及理论研究综合型实战专家。

　　

　　专业特长：丰富的房地产营销管理经验，从项目、公司层面的营销管理，到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等，实践与理论完整结合；有在国内多个一线城市、二线、三四线城市工作经验，视野开阔。

　　

　　王老师：

　　

　　专注于房地产管理落地超过12年，房地产行动学习专家，群策群力+理念联合创建人，曾供职荣盛发展（SZ：002146）、富力地产（HK：02777）、隆基泰和（HK：01281），房地产企业核心高管背景，曾负责2次完整地管理体系重构落地。

　　

　　【课程大纲】

　　

　　第一天创新、变革、转型（上午9:00-12:00；下午2:00-5:00）

　　

　　导入：白银时代下的房地产营销变局

　　

　　1)白银时代下的新常态

　　

　　2)移动互联网对房地产营销的冲击

　　

　　3)客户之变

　　

　　一、创新：白银时代下的项目价值营销

　　

　　1.传统房地产营销的困境

　　

　　2.价值营销的基础逻辑：价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价

　　

　　3.价值营销的七种武器

　　

　　a)长生剑-销售任务的制定

　　

　　b)拳头-营销概念整合

　　

　　c)多情环-营销策略管理

　　

　　d)孔雀翎-渠道管理

　　

　　e)碧玉刀-现场体验

　　

　　f)离别钩-营销费用管理

　　

　　g)霸王枪-价格和促销

　　

　　4.互联网思维化的价值营销

　　

　　a)突破限制：众筹-淘宝卖房-微店

　　

　　推广创新：终端-跨界-放大

　　

　　二、变革：白银时代下的项目销售管理

　　

　　1、以客户为核心的销售管理模式

　　

　　核心工具介绍：客户DNA模型

　　

　　2、白银时代下的销售管理变革

　　

　　1)销售组织变革：长沙滨江MOMA案例、中海华山珑城案例。

　　

　　2)销售方式变革：向微商学习微营销

　　

　　3)团队思想变革：如何激发销售人员和代理公司

　　

　　三、转型：白银时代下的社区商业

　　

　　1、可售型社区商业的冰与火

　　

　　2、典型开发商社区商业销售策略研究

　　

　　1)成都蓝光集团  2）世茂城

　　

　　3、社区商业不同销售模式的实践分析

　　

　　4、社区商业销售的转型之路

　　

　　1）不幻想：社区商业的开发及销售运营已经进入新的阶段，传统的裸卖和不运营的模式已经很难兑现社区商业的价值

　　

　　2）归理性：只有造活的商业才是具有投资价值的商业！

　　

　　3）重实践：社区商业销售的3种模式

　　

　　第二天突破、落地（上午9:00-12:00；下午2:00-5:00）

　　

　　四、突破：车位库存清理策略

　　

　　1、影响车位销售的五大因素

　　

　　2、车位销售的十八种策略

　　

　　3、促进车位销售的八大规划措施

　　

　　4、促进车位销售的物业管理方案

　　

　　五、落地：四线城市的营销策略

　　

　　1、四线城市的城市特征

　　

　　2、四线城市房地产市场的特征

　　

　　3、四线城市营销的六大方法

　　

　　4、四线城市的典型营销案例

　　

　　1）、四线城市量价突破之路：江西九江朝阳里MOMA

　　

　　2、如何在四线城市年销3000套：四川宜宾临港国际

　　

　　3）、四线城市的产品策略：江西九江瞰江郡

　　

　　4、四线城市持续来访量提升：四川眉山金府玉龙半岛

　　

　　5）、深耕四线城市的房企：四川荣新集团

　　

　　第三天“群策群力+”团队学习孵化器项目（上午9:00-12:00；下午1:00-4:00）

　　

　　一、工作坊价值

　　

　　思维视觉化-掌握科学解决问题的方法，掌握系统思维方式

　　

　　温故知新-新知识二次系统梳理，保证快速有效吸收

　　

　　他山之石-充分吸取同行宝贵经验，多渠道解决问题

　　

　　效果可见-带走切实可行的解决方案，效果立竿见影

　　

　　二、工作坊具体实施步骤

　　

　　第一步：回顾所学、萃取精要

　　

　　第二步：落地内化、锁定痛点

　　

　　第三步：问题分析、剖析要素

　　

　　第四步：聚焦核心、制定计划

　　

　　第五步：落地实施、效果跟进

　　

　　老师在课后根据企业及学员情况，抽样选取部分企业进行实施效果跟进。

　　

　　【课程说明】

　　

　　【主办机构】中国房训网

　　

　　【时间地点】2016年3月11-13日   青岛（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　

　　【培训费用】3800元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

　　

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　

　　【2016年3月份最新房地产培训课程】

　　

　　3月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm

　　

　　【2016年度房地产精品课程培训计划】

　　

　　2016年度房地产精品课程培训计划（120期精品房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm

　　

　　（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）