【课程收益】

　　

　　★ 掌握写字楼销售的营销要点难点

　　

　　★ 掌握如何有效进行风险防控

　　

　　★ 掌握“互联网+”、“电商”时代下热门营销技巧对写字楼销售的何启

　　

　　★ 掌握写字楼取得销售业绩具备的条件要素

　　

　　★ 掌握如何包装写字楼成为创新型投资产品

　　

　　★ 掌握企业如何选择适合的写字楼新营销思路

　　

　　【实战案例简介】

　　

　　1.万达体系多地项目实操案例：系统、模块化的营销体系如何在实操中降低风险，将写字楼产品平稳快速去化；

　　

　　2.永泰集团永泰城项目（呼和浩特）：利用垂直商业概念，将写字楼商业化，低门槛、收益高、实现度高、搭建多条客户渠道，客户追随感强，形成创新型新产品冲击赢取市场；

　　

　　3.日本PASONA东京总部基地：创新型产品设计，将写字楼产品设计贴近客户高阶需求，形成嫉妒差异化；

　　

　　4.鼎泰和厦门云玺项目：逆向思维的新型写字楼定位，精准瞄准客户，快速吸客、短周期高售价跑货传奇；

　　

　　5.廊坊青云企业孵化基地：国内首家微小企业孵化基地，政策导向提升产品价值，形成销售保护屏障，全国学习典范；

　　

　　【金牌讲师】

　　

　　孙老师：

　　

　　原万达集团营销中心副总经理,18年房地产行业工作经验，引领国内多家地产百强企业营销方向；国内商业地产第一名企营销决策者；万达集团疑难项目终结者，万达体系公认的“孙老师”；房地产资深职业经理人，1999入行房地产行业,就职于天房发展、万达集团、银基集团等多家上市公司及国内知名房地产开发集团,15年大型房地产开发公司从业经验；4个万达综合体项目营销副总从业经验；孙老师从地产营销一线做起，历任营销经理、营销副总、执行副总经理、营销总经理、总经理等。

　　

　　经历：

　　

　　亲自全盘管理地产开发面积550万平米；参与管理房地产开发面积上千万平米；有海外96平方公里大型旅游地产投资管理经验；从住宅到商业地产 旅游地产的房地产几大领域都具备工作经验 ，从前期拿地到后期运营的全部房地产开发流程都十分精通;房地产项目营销管理资深人士,个人亲自全盘管理地产开发面积550万平米；参与管理房地产开发面积上千万平米；房地产行业策划高手,善于解决疑难项目,不光自己从业这些年解决了许多疑难项目,帮很多企业很多项目出诊解决问题。

　　

　　【课程对象】

　　

　　1、房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员

　　

　　2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心中层管理者

　　

　　【课程大纲】

　　

　　第一部分：寻根究底--写字楼销售为什么如此惨淡？

　　

　　一、政策环境是房地产风向标

　　

　　1.行业变化快

　　

　　2015年前三季度战绩解读

　　

　　房企利润的前世今生

　　

　　2.房地产市场的N种论调解读，崩盘？必火？

　　

　　11大信号看懂风向标

　　

　　国家为什么一直支持房地产

　　

　　“2+8原则”是巧合吗？

　　

　　二、卖写字楼如何防控风险，让企业活下去？

　　

　　1.互联网+和互联网金融对房地产的风险影响

　　

　　房地产行业发展变迁

　　

　　房地产行业的大侠是如何炼成的

　　

　　新形势下的行业特征解读

　　

　　大数据背景下的创新思维

　　

　　大数据产物之一--互联网+：像小米一样卖房子

　　

　　大数据产物之二--互联网金融

　　

　　2.企业如何有效进行风险防控

　　

　　房地产风险分类

　　

　　什么样的企业可以活下来？

　　

　　风险理论体系

　　

　　风险化解策略

　　

　　案例：万达计划模块管理相关学习

　　

　　第二部分：先见之明--什么样的写字楼产品是销售宠儿？

　　

　　一、写字楼产品的今生

　　

　　1.写字楼功能分类

　　

　　2.写字楼产品设计特点

　　

　　3.写字楼价值体系解读

　　

　　二、写字楼销售创新利剑之一--做产品

　　

　　1.写字楼产品的市场客户特征

　　

　　2.市场需求与产品功能转化

　　

　　3.写字楼产品研发阶段的营销价值植入

　　

　　案例：日本PASONA东京总部基地

　　

　　第三部分：后天补足--给写字楼做独一无二的加法

　　

　　一、写字楼销售创新利剑之二--借政策

　　

　　1.适用条件

　　

　　2.操作方法

　　

　　3.销售渠道的建立

　　

　　4.相关营销动作设计

　　

　　案例：廊坊青云企业孵化基地实操、永泰城C塔写字楼产品实战解读

　　

　　二、写字楼销售创新利剑之三--商业化

　　

　　1.标准的写字楼配置下用概念筑梦

　　

　　2.什么样的行业适合写字楼做商业化

　　

　　大商业业态对写字楼的支持作用

　　

　　商业化垂直商业模式

　　

　　一站式消费模式解读

　　

　　投资收益模式演变

　　

　　3.写字楼商业化的营销思路

　　

　　客户需要什么（名声、事实、收益）

　　

　　我们要做什么

　　

　　4.营销环节设计

　　

　　11大营销规定动作

　　

　　2大看家法宝

　　

　　营销活动秘籍

　　

　　5.互联网金融产品的运用

　　

　　互联网金融业态分类

　　

　　互联网金融如何应用于房地产

　　

　　互联网金融应用实操（汇联合作、预售众筹、拿地众筹、衍生品）

　　

　　案例：永泰集团永泰城项目（呼和浩特）

　　

　　三、写字楼销售创新利剑之四--互联网+基地

　　

　　1.互联网+基地的前世今生

　　

　　利剑使用条件--选址原则

　　

　　实战三步走

　　

　　收益模式

　　

　　2.营销思路解读

　　

　　传播路径

　　

　　客户渠道

　　

　　实操动作

　　

　　案例：阿里巴巴电商大厦

　　

　　【课程说明】

　　

　　【主办机构】中国房训网

　　

　　【时间地点】2016年3月19-20日   成都（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　

　　【培训费用】3680元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

　　

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　

　　【2016年3月份最新房地产培训课程】

　　

　　3月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm

　　

　　【2016年度房地产精品课程培训计划】

　　

　　2016年度房地产精品课程培训计划（120期精品房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm

　　

　　（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）