【课程收益】

　　“听”权威专家分析最新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图！

　　“学”独创“四力营销”、“销售胜经”实战技术，助快速批量生产策划销售完美团队！

　　“说”出你目前最难卖项目困惑，导师极具实践经验和现场诊断能力，小咨询有大收获！

　　【学员对象】

　　房地产企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、经理、销售经理等。

　　【王牌导师】

　　盖老师：15年成功地产营销操盘经验，曾任番禺华景地产市场总监、浙江金华众信地产副总经理。独创“单极超级化、多极标准化”、“四力营销” 、“潜意识营销”、“影响力营销”、“变速营销”以及“测度营销”等房地产策划营销思想。

　　曾成功打造出广州市桥第一产品品牌“海伦堡”及第一项目品牌“御院”，成功代理番禺市桥最大规模楼盘“金海花园”，并因此获得“2003年度广州房地产金牌经理人”。其策划代理楼盘销售与广告皆亲力完成，平面广告及影视广告都有优秀作品。在企业管理方面也有深入研究，强调管理才是企业运营的根本，营销仅仅是功能部分，其营销思想也因此更具战略目光与深邃特质。

　　其培训风格独树一帜，强调与学员现场切磋实际问题，解决问题的针对性十分突出。其培训范围涉及企业管理、营销管理、产品创新、广告艺术等，内容穿插融合，令学员受益良多。

　　【课程大纲】

　　第一模块：房地产四力营销策略

　　---房地产项目销售计划的制定与实施

　　一、房地产项目营销通论

　　1、世界上没有一样的房子、但世界上没有不同的楼盘--关于房地产项目的市场价值（三大价值）

　　通析：如何在第一时间迅速展开工作；

　　2、所有的消费者都是理性消费，但其购买过程却是绝对的感性决策

　　通析：如何建立最有杀伤力的营销策略框架；

　　3、伴随个人成长的计划永远激动人心：营销队伍的组建策略

　　二、房地产项目营销纲领

　　1、房地产营销的四力布局：120分的营销业绩从何而来；

　　2、房地产营销产品力策略：比无可比的价值梳理与卖点重建；

　　3、房地产营销形象力策略；建立在潜意识层面的不可拒吸引；

　　4、房地产营销销售力策略；建立在面面制胜的一线执行策略；

　　5、房地产营销控制力策略；为项目描绘一道坚实的成功图谱；

　　---房地产定价及其评估的方法及工具

　　一、房地产市场价格构成

　　1、从三种价值看房地产的价值与价格关系--科学定价的依据；

　　2、从区域市场的普市价值判断产品价格空间--价格区间的确立方法；

　　3、从主要竞争对手引发的价值争夺--价格雷区的布置与规避

　　二、房地产市场价格评估

　　1、神奇的价值与价格换算工具：四力价格评估法；

　　2、产品力价值与价格换算；房地产价格舰队；

　　3、形象力价值与价格换算；房地产价格威值；

　　4、销售力价值与价格换算；房地产价格兑现；

　　5、控制力价值与价格换算；房地产价格谋略；第二模块：房地产团队SP配合及销售执行力

　　第一单元：售楼部阵地战阵型策略

　　肉搏阵：2：1肉搏阵型结构与执行办法；

　　摩托阵：魔术销售的阵型结构与执行办法；

　　信息阵：周天销售的振兴结构与执行办法；第二单元：房地产销售胜经

　　发自内心的制胜欲望与自信；

　　潜意识售楼推销与拉销技巧；

　　行销经理人的团队管理方略课程结束，进入现场互动答疑环节

　　【课程说明】

　　【组织机构】中国房地产销售培训网

　　【时间地点】2013年9月14-15日   郑州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币1980元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925    


　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]