【课程收益】

 

　　1、全程掌控项目准备阶段、开盘期间、续销期间三大执行环节，直击案场精细化管理精髓；

 

　　2、深度解剖项目持续热销之项目定价、销售控制、销售促进等关键节点，生动还原项目热销实现进程。

 

　　【课程对象】

 

　　1、房地产企业总经理、副总经理等高层管理人员；

 

　　2、房地产销售部门经理、副总经理及销售骨干等相关人员。

 

　　3、房地产项目策划、营销、招商、客户服务等部门负责人，如各部门经理、副总经理等；

 

　　【金牌导师】

 

　　前易居中国上房销售（上海）公司销售副总兼项目负责人，现任天祥投资管理有限公司全国营销负责人。

 

　　从事房地产营销工作16年，具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具有敏锐的战略眼光和市场触觉，善于解决实际问题，在市场研究、项目策划、销售及管理等方面拥有丰富的经验及独到的心得，是一位具有前瞻眼光、富于激情、执行力强的职业经理人。

 

　　曾经或正在管理的楼盘有：鹏欣白金湾、中建大公馆、金地佘山天境、万科五玠坊、朗诗虹桥绿郡、华侨城地产浦江华侨城、富力地产富力桃园、上海恒大万富汇、阳光欧洲城等。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一部分：项目准备阶段的精细化管理

 

　　一、售楼处的选择及布局自持型商业案例

 

　　1)售楼处的内部动线规划

 

　　2)售楼处的功能选择及布局

 

　　3)售楼处开盘空间运用

 

　　二、客户积累及客户组织的方法

 

　　1)测算需求来访量

 

　　2)拟定媒体覆盖计划

 

　　3)设定回笼节点

 

　　4)进行客户筛选

 

　　三、接待流程的设计

 

　　1)常规销售/签约流程、技巧

 

　　2)来访接待的精细化要求

 

　　3)经典案例解析

 

　　第二部分：项目开盘及续销的精细化管理

 

　　一、开盘组织技巧及现场控制

 

　　1)灵活运用卖场空间

 

　　2)合理组织开盘流程（案例）

 

　　3)如何设计压迫环节

 

　　4)学会运用“群众”斗“群众”的方法

 

　　二、销售数据解读技巧

 

　　1)学习如何建立数据表单系统

 

　　2)案例解读销售数据

 

　　（分析客户属性、典型特征分析）

 

　　三、案场精细化执行管理

 

　　1)来电精细化执行(解读3大核心数据)

 

　　2)学习如何提高首次来访接待质量

 

　　3)客户管理维护

 

　　第三部分：项目热销的关键点管理

 

　　一、项目定价方法及定价程序

 

　　1) 定价方法与产品的关系

 

　　2) 定价策略&去化策略

 

　　3) 定价程序、法则（系数定价）

 

　　4) 价目表格式及制作过程分解

 

　　二、销售控制的方法及技巧

 

　　1)销售控制的定义、分类

 

　　2)不同执行环节（开盘前、开盘中及续销期）销售控制实战解析（方法、技巧）

 

　　三、引导动线的分类及执行

 

　　1)客户拦截型、指示型和提示、告知型引导动线

 

　　2)经典案例解析

 

　　第四部分：现场解惑

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

 

　　【时间地点】2015年6月6日   上海（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】2400元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

 

　　【2015年6月份最新房地产培训课程】

 

　　6月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

 

　　【2015年房地产培训计划】

 

　　2015年房地产培训计划下载（近800场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_4392.html

 

　　（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）