【课程背景】

 

　　融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。

 

　　2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票，占绿城全部已发行股票的24.313%。

 

　　2014年前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席。业内戏言，上海楼市已进入“融绿时代”。

 

　　2014融创绿城外滩滨江板块在售两个项目的业绩尤为耀眼。盛世滨江单盘于今年实现21亿销售额，前三季度稳居上海单价6万元/㎡以上，以及总价1000万元以上商品住宅成交金额排行榜头名位置，书写了“上海每6套成交豪宅中就有1套是盛世滨江”的好成绩。黄浦湾二期首度开盘，当天就完成了10亿元的认购金额，已超过2014年8月上海住宅销售排行榜前三名相加的总金额，更是问鼎9月均价10万元以上豪宅销售金额、销售面积、销售套数“三冠王”。

 

　　2014年10月30日，上海融创绿城投资控股有限公司旗下全资子公司上海融创绿城睿江置业有限公司经过30轮出价，以约15.75亿元竞得“上海富源滨江开发有限公司47%股权转让”项目，获黄浦江沿岸E8E10单元E04-2、E04-4地块。该项目是融创绿城继黄浦湾和盛世滨江之后，在黄浦江畔落下的第三子。

 

　　融创绿城在2014年业绩可谓令业内惊叹。2014年前三季度上海房企商品住宅网签销售排名中，融创绿城以104.45亿元再度成为上海商品住宅网签销冠，并远超第二名万科逾20亿元。

 

　　融创2014年目标600亿，加上绿城已经突破千亿，千亿目标不是终点！

 

　　以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？

 

　　【课程特色】

 

　　1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；

 

　　2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。

 

　　3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。

 

　　【课程收益】

 

　　冠军狼道：

 

　　1、学习到狼之专注目标、重视过程的计划精神；

 

　　2、学习到狼之顽强执著、绝不言败的进攻精神；

 

　　3、学习到狼之永不自满、不断成长的进取精神；

 

　　4、学习到狼之主动出击、勇于竞争的进攻精神；

 

　　5、学习到狼之优胜劣汰、适者生存的竞争精神；

 

　　6、学习到狼之忠爱同伴、同进同退的团队精神；

 

　　7、学习到狼之奉献自我、勇于承担的责任精神。

 

　　冠军狼术：

 

　　1、掌握如何精准开发客户和了解客户性格方法和技巧；

 

　　2、掌握了解客户的内心真实需求和心理活动的方法和技巧；

 

　　3、掌握如何与客户快速建立信任感，拉近关系；

 

　　4、掌握如何更好的介绍项目以达到更好让客户有下定的意识和冲动；

 

　　5、掌握如何进行现房或者样板房介绍做到第一时间解除客户异议，快速让客户下定；

 

　　6、掌握如何与客户进行价格谈判和快速逼定成功。

 

　　【学员对象】

 

　　房地产案场经理、房地产销售经理、房地产销售总监及房地产总经理等

 

　　【金牌导师】

 

　　闵老师：

 

　　1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年

 

　　2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年

 

　　3、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师

 

　　4、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师

 

　　5、万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师

 

　　Mike老师：

 

　　1、8年大型房地产开发企业从业经验，丰富的营销实战经历，历任恒大项目销售负责人，城建集团安徽区域总经理助理、营销总监。

 

　　2、现任融创区域公司营销总监，操盘过刚 需快销盘，旅游地产，城市中心一线豪宅，城市郊区复合型楼盘等。

 

　　3、在2008年，2013年均逆势操盘成功，具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。

 

　　4、从业八年，自我总结了一套六步营销方略。授课幽默诙谐，深入浅出，从策划，拓展，体验，销售，价格，带团队方面诠释营销的核心纲要，适用于95%以上项目。

 

　　【课程大纲】

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

 

　　【时间地点】2015年4月1-2日   北京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】人民币3980元/人（含学习费、场地费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:angxunwang@qq.com   微信号：angxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

 

　　【2015年4月份最新房地产培训课程】

 

　　4月份最新房地产培训课程：http://www.hsup.cn/training/pxdt/index.html

 

　　【2015年房地产培训计划】

 

　　2015年房地产培训计划下载（近800场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hsup.cn/dongtai/notic_4392.html

 

　　（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）