【课程背景】

 

　　2020年很难，2021年会更难！但是，除了前行，我们别无选择！

 

　　2020年，众多大中型房企将渠道建设纳入集团的营销战略，深谙渠道之道的房企正在快速奔跑，纷纷挤入“千亿俱乐部”的行列；深谙渠道之道的分销公司，正在快速抢占市场，以亮剑精神折服甲方！

 

　　2021年，楼市依然不容乐观！但做好渠道建设是我们唯一的选项。

 

　　对于开发商来说，如何自建渠道？如何管控分销？

 

　　对于分销商来说，如何逆市拓客？如何专业服人？

 

　　对于管理层来说，如何提升团队战斗力，快速占领市场？

 

　　对于执行层来说，如何提升拓客专业度，快速引客到访？

 

　　培育渠道土壤，不是所有公司都具备这样的能力！健全渠道制度，不是所有团队都能如此专业！但我们可以立刻转换渠道思维，我们可以快速提升拓客技巧！

 

　　【课程收益】

 

　　1、直接提升拓客技巧！

 

　　无论是管理层还是执行层，均可快速掌握最新的渠道拓客技巧！

 

　　2、快速掌握管理技能！

 

　　特别设置管理技能篇，解决渠道管理上的重点和难点，让渠道工作更加顺畅、高效。

 

　　3、掌握先进的渠道理念！

 

　　十数年操盘一线智慧结晶，汇集本人及全国几十位渠道总监的智慧结晶，均来自全国前50强房企，带你跳出舒适圈，看到更广阔的天地。

 

　　4、现场剖析渠道难点！

 

　　有任何渠道问题，老师、同学现场就帮你解决，实战方案延伸到课外、项目上落地！

 

　　【课程特色】

 

　　1、构建渠道新型思维！

 

　　渠道的精细化思维、渠道的策划思维、渠道的大客户思维、渠道的借势思维以及渠道的互联网思维，5大新型思维，多个工具模型。

 

　　2、渠道体系化解析！

 

　　公司层面渠道土壤的培育体系、自建渠道8大方法论，高屋建瓴但又落地性强！

 

　　3、专注渠道技能！

 

　　抛弃理论，抛弃假大空，直击拓客痛点，100%纯干货，可执行、强落地！

 

　　4、近80个真实案例！

 

　　全新自主研发课件，深度剖析优秀渠道案例，90%是近两年执行的真实案例！

 

　　5、涵盖全面技能！

 

　　战前技能、基础技能、进阶技能、资源整合技能、大客户拓客技能、管理技能，全部都在课程内找到答案！

 

　　6、【两天一晚】授课+提方案！

 

　　首创两天一晚培训模式，超长授课时间，学员互动提问，现场案例推演，现场解决渠道难题！

 

　　【课程对象】

 

　　房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、营销总经理、营销总监、渠道总监、渠道经理、渠道专员等操盘团队

 

　　【金牌讲师】

 

　　唐老师：

 

　　房地产渠道精细化实战专家

 

　　同济大学工商管理硕士、中国房地产渠道体系化第一人、房地产营销畅销书作者、“深度地产”创始人

 

　　职务：中国豪宅研究院副院长、华东院院长、中国房地产经理人联盟常务理事

 

　　业绩：16年房地产从业经验，从未脱离销售一线，先后服务于复地、中凯、融创绿城等企业，个人及团队业绩达320亿元；同时担任多家房地产公司及营销代理公司豪宅营销顾问，并为多家知名企业设计渠道管理方向并负责监督执行。

 

　　个人专著：《豪宅营销的66个细节》、《把脉地产营销》、《房地产渠道管理一本通》和《房地产渠道营销一本通》

 

　　【课程大纲】

 

　　第一单元：渠道思维篇

 

　　思维一：渠道精细化思维的构建

 

　　思维二：渠道的策划思维构建策略

 

　　思维三：大客户拓客思维及方法论

 

　　思维四：渠道的借势思维及方法论

 

　　思维五：渠道的互联网思维构建

 

　　第二单元：渠道策略篇

 

　　01、开盘前，怎样有效绘制项目拓客地图？

 

　　02、如何制定出具有实际落地性的项目拓客策略？

 

　　03、如何编写项目层面的渠道奖惩制度？

 

　　04、如何准备好有效的拓客道具（拓客工具）？

 

　　05、如何培养团队人员的“渠道嗅觉”？

 

　　主要案例：

 

　　（1）某县城项目精细化拓客地图完成3.5亿业绩；

 

　　（2）苏州某刚需项目实战型拓客策略；

 

　　（3）郑州某改善项目精细化拓客策略解读。

 

　　第三单元：渠道营销拓展篇

 

　　01、如何设计出一份吸引客户的海报？

 

　　02、如何通过派发海报提升客户的来访率？

 

　　03、遭遇高档社区，如何进行海报的有效派发？

 

　　04、如何提升电话营销的有效性？

 

　　05、如何短时间内获取社区资源并发展经纪人？

 

　　06、如何最大限度地发展全民经纪人（关键人）？

 

　　07、如何让企业（组织）团购发挥更大效力？

 

　　08、如何通过管理手段提升竞品转介的积极性？

 

　　09、如何发挥社区巡展或商超巡展的最大效用？

 

　　10、怎么发朋友圈才能获取客户资源？

 

　　11、如何管控“小蜜蜂”团队？

 

　　12、如何开拓中介门店？

 

　　13、如何提升中介经纪人的带看积极性？

 

　　14、如何做好夜间拓客工作？

 

　　15、如何做好乡镇拓客工作？

 

　　16、面对物业管理较好的社区，如何通过服务进行拓客？

 

　　17、如何通过“借势”手段进行海量拓客？

 

　　主要案例：

 

　　（1）龙湖某远郊项目电话拓客2.0版升级策略；

 

　　（2）苏州某改善项目利用社群运营海量获得大批关键人信息；

 

　　（3）南京某项目疫情期间与两大组织形成战略同盟。

 

　　第四单元：渠道资源整合篇

 

　　01、如何做好资源的分类工作？

 

　　02、如何通过零成本进行资源的整合？

 

　　03、如何精准地、低成本地导入投资客？

 

　　04、如何更好地发动公司内部员工购房？

 

　　05、如何让合作方把最好的资源贡献出来？

 

　　06、如何进行资源方的管理和维护？

 

　　主要案例：

 

　　（1）苏州融创城市公司资源分类方法；

 

　　（2）常州绿城低成本导客系统阐述；

 

　　（3）苏州某40年公寓产品低成本导客1400人

 

　　第五单元：渠道技能进阶篇

 

　　01、如何打造一支高效的大客户团队？

 

　　02、如何做好高端圈层的细分？

 

　　03、如何在三四线城市进行圈层的细分？

 

　　04、如何进入政府及事业单位进行洽谈和拓客？

 

　　05、如何发挥街道办的最大效能？

 

　　06、如何塑造圈层营销的理念？

 

　　07、如何接触高端客户并渗入圈层？

 

　　08、如何做好一次暖场活动或圈层活动？

 

　　09、如何策划好一场品质较高的家宴？

 

　　10、如何运用互联网思维进行海量精准拓客？

 

　　11、如何有效进行“房地产+其他产业”的合作？

 

　　12、如何通过网络进行其他方式的拓客？

 

　　13、如何通过圈层营销进行精准拓客完成业绩？

 

　　14、如何通过大型暖场活动达到拓客的目的？

 

　　15、在自身无资源的情况下，如何做好圈层营销？

 

　　16、如何寻找到亿万级顶级客户？

 

　　17、如何刺激老客户带新客户？

 

　　主要案例：

 

　　（1）杭州某项目利用街道办产生业绩1.6亿元；

 

　　（2）苏州某高端项目圈层营销之“环中环”策略；

 

　　（3）苏州某远郊项目利用圈层营销2个月完成10亿业绩；

 

　　（4）苏州某40年产权公寓利用互联网思维形成精准导客完成1.2亿业绩。

 

　　第六单元：渠道团队打造篇

 

　　01、如何提升渠道团队的竞争意识？

 

　　02、如何真正做好渠道团队的激励问题？

 

　　03、如何处理渠道与销售之间的微妙关系？

 

　　04、如何规划渠道管理模式，销拓分离还是销拓一体？

 

　　05、如何让策划有效赋能渠道？

 

　　06、面对强势竞品，管理者的策略方向是什么？

 

　　07、如何进行渠道客户的成交管理和后期粘性管理？

 

　　08、如何打造一套完整的项目销售逻辑并且体现在物料上？

 

　　09、 如何做好各拓客层级的考核工作？

 

　　10、 如何避免渠道的客户跳单为中介客户？

 

　　主要案例：

 

　　（1）碧桂园、恒大等公司员工激励案例解读；

 

　　（2）重庆某高端项目销拓一体与销拓分离模式的道路解读；

 

　　（3）福州某项目短视频营销的曲折道路。

 

　　第七单元：现场方案研讨篇

 

　　26日:晚上6:30--8:30(2小时）

 

　　现场做方案，现场研讨剖析

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2021年5月26-27日  深圳（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】4800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]